如果没有后来的“撤县换市”，老李可能就会永远经营着他那小小的粮油店，因为借助小店他掘得了自己的第一桶金。2001年，为了提高城市形象，市里对所有的农贸市场进行了规范管理，老李的粮油店被拆除了。做了几年的生意，老李的头脑里也积攒下了不少的经验，他对妻子说：城市改造咱管不了，但我们应该知道以后怎么做。于是他跟妻子商量把积蓄拿出来一些，购买了一套门面房，继续经营粮油米面，当然规模要大很多，还雇了几个员工帮忙打理。

　　有的厂家就找到老李了，跟他商谈代理的事宜，权衡再三，老李还是选择了跟粮油相关联的一家调味品企业；为了自己的信誉，他亲自到该企业去做了全面的调查，特别是产品质量他研究得最仔细，并就各方面的细节做了详细探讨才签订了县级代理合同。

　　粮油店发展到现在，老李有很多活基本不用自己做了，有时间的时候，他也能陪着邻居们打两把“勾级”娱乐娱乐。但代理了调味品后，老李还是认为得亲自来运作，这可不是以前的小打小闹，是他事业的基础。

　　靠着门头的影响力，客户们很快接受了老李的调味品，但这才卖多少啊？接下来，老李买了一辆三轮摩托车，他驾驶三轮车开始铺货。虽然老李的信誉非常好，他的调味品质量也不错，价格也比较公道，但终究缺乏知名度，很多客户都不免存在后顾之忧。老李就跟他们说：我先放在你这卖，卖了你给我钱，卖不了还是我的货，我老李你还信不过啊？客户看他那诚恳的态度，大多数都留下点货，整理一下排面摆上去卖。

　　货是铺下去了，但这仅仅是万里长征走完了第一步，能不能卖得了还是一个大问题。老李在铺货的同时，加大了对客户的回访力度，虽然县城不大，他还是忙得顾头不顾脚，有时候吃没吃饭都不记得，摩托车一天能跑一厢油。

　　半年下来，老李瘦了一圈；但可喜的是，销量一天天大了起来，循环进货的下线客户渐渐增多起来，老李的客户档案本又加高了不少。但这时候，另外一个问题又产生了——不管客户怎么销售，终究老李的调味品周转速度慢，总还有些货积压了下来，陈旧了。调味品一般是18个月到24个月的保质期，但过了半年以后，消费者就认为是旧货了，确实不好卖！于是，老李就跟厂家沟通退货，厂家说：没问题，但运费得由你承担。接下来的半个月，老李又拉着新货换旧货，然后把旧货发回厂家调换。

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