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中国家电企业的世博会“营销路线图” 当年，茅台酒名扬世博会的经典案例传承至今已有近百年的历史。今年，上海世博会则拉开了中国企业与世博营销From EMKT.com.cn近距离接触的序幕。记者注意到，尽管只是上海世博会大舞台上的一个配角，以远大、国美、苏宁、海尔、美的、太阳雨、格兰仕、TCL、志高为代表的中国家电领域的佼佼者们，正围绕长达184天、参观人数将突破7000万人次的全球性舞台，上演着一场场“名利场肉搏战”。 记者从今年初开始，就围绕家电企业与上海世博会的营销展开了报道，试图为人们整理出中国家电企业参与世博会的营销路线图。 官方合作型：远大、国美 2008年远大成为上海世博会全球合作伙伴，也是13家合作伙伴中惟一的中国民营企业。作为世博会场馆中央空调、通风和空气净化产品惟一供应商，远大在世博园区内建设了22座能源中心，为250个场馆提供空调服务。同时，还单独建设了“远大馆”，具有“呼吸”功能，室内每小时彻底换气3次，99.9%的尘埃和细菌都可被过滤掉。 作为国内中央空调企业，远大近年来从空调制造商向环境服务商转型，推出了“远大空气净化机”，并全面倡导提供“健康绿色”的生活空间。此次，远大作为一匹黑马杀入世博会，意在展示其在空气净化领域的技术实力。 与远大颇为相似的是，今年1月国美电器成为上海世博会全球最大的家电授权经营商。随后便宣传将投资100亿元采购世博特许产品，投入8000万元用于世博特许产品的宣传、推广和营销，并拉开了国美在家电终端市场的世博会营销序幕。 今年“五一”期间，全国44个品牌557款的家电产品成为上海世博会“特许商品”，而这些商品只有在国美旗下的国美、永乐、大中家电连锁门店内才能购买。这无疑为国美在今年与苏宁的世博会家电产品营销中抢占了先机，也将借机拉近国美与各大家电企业的合作关系。 不过，对于世博特许家电商品与普通商品有哪些不同，消费者购买这些特许家电又将获得哪些额外增值利益，这些都成为今后国美与各大家电企业终端营销的亮点。 场馆建设型：苏宁、皇明 虽然失去了上海世博会家电授权经营商的机会，但苏宁电器仍找到了世博会营销的突破口。先是与复星集团、阿里巴巴发起中国民企联合馆的建设，随后又通过与世博会官方合作伙伴和赞助商的合作，从而争取更多的机会。 据了解，苏宁通过与世博官方赞助商交通银行合作，持苏宁电器会员卡消费一定金额，有机会获赠世博门票。同时，苏宁电器还与世博会商业卡项目赞助商上海商投集团合作，成为“世博商业卡”的销售和回收点。 不过，作为国美在全国最大的竞争对手，苏宁的这一系列世博营销虽然辐射面广，但重点并不突出。特别是在与世博赞助商的合作，并未有效地发挥苏宁电器的主销产品优势，而陷入了终端最直接的买赠促销中。 作为新能源企业的代表，生产太阳能热水器的皇明也成为中国民企联合馆的发起企业之一。通过为民企馆提供太阳能光电景观产品，展示其在太阳能光热领域的技术优势。同时，皇明通过参展山东馆、伦敦的零碳馆，全方位展示可再生能源与建筑的融合解决方案。 场馆赞助型：海尔、格兰仕、太阳雨 记者注意到，作为全球合作伙伴的成本会高达4亿元，而成为单一场馆赞助商，所花的费用可能只是前者的零头，甚至更少。海尔集团一口气赞助了山东馆、美国馆、新西兰馆、意大利馆等多个场馆。对此，海尔全球品牌运营总监张铁燕透露，海尔通过与各地的海外子公司讨论，最后决定赞助当地的国家馆，体现当地子公司的一种企业社会责任，并不是一种简单的赞助。 而格兰仕、太阳雨两家企业则共同成为本届世博会特别设立的“生命阳光馆”的合作伙伴。格兰仕还表示，将以不低于1000万元的投入，支持和扩大“生命阳光馆”主题意义的宣传推广。而在国家电网馆中，未来城市建筑的能量采集器也大量采用了太阳雨的集热器。 进入中国市场多年却发展一直不顺的伊莱克斯，接连不断的高管人事调整，直接将其在中国的业绩拖向谷底。此次，其却成为瑞典馆惟一指定电器赞助商。有业内人士指出，是否意在借此机会再度全面反扑中国市场? 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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