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零帕，怕你在灿烂中死去！ “零帕”？初听这个名字时，有些诧异，不太明白什么意思，我就定定神咬文嚼字一会，才明白什么意思，零是没有的意思，那帕？哦！是帕斯卡的意思，原来就是没有压力的意思，一听就知道是有文化的人起的名字，绝对集含蓄、内敛、深厚于一体。那也一定是卖给有文化人的，也就是说这是一场文人间的智力竞猜文字游戏，但你也别说，文化人之间的诗词歌赋你来我往，往往也会引得一批老粗也跟着附庸风雅，这不生意就成了吗？ 可仔细一想，不对呀，如果我的物理学得没那么差没记错的话，帕斯卡是个压强单位，不是压力单位，算了！发扬一下我们不求甚解的学术精神，就当是压力吧！ 可是在面对新品推广的严肃课题，在这里还必须较真儿一下！ 在开批斗会之前，我通常会表扬一下批斗对象，多数时间欲抑先扬是种不错的批斗策略。你得先把人捧起来再摔，否则摔得不够痛。批斗也就失去了其最终的意义。 首先要佩服的是怡宝拥有如此高密集的渠道构成，几乎在一夜之间，怡宝近乎撒豆成兵铺满了大大小小的超市、士多。忽入一夜春风来，千树万树梨花开。 有时间你不得不承认，拥有一个强势的渠道资源，即便你的产品没有什么闪光点，也能凭借着背光，能把对手吓退，娃哈哈就是这方面的高手，农夫出品了一个不错的水溶C100——五个半柠檬。娃哈哈基本直接照抄——HelloC。是个彻头彻尾的劣质仿制者，无论从产品概念、包装、广告、口感来看，HelloC连基本的盗版操守都不太够！ 礼崩乐坏的时代当然是黄钟毁弃瓦釜雷鸣（当然C100也算不上什么黄钟），乱棒打死老师傅的事例随处可找，娃哈哈做到了，他的通路太过强大，以至于在农夫没有铺到货的区域，HelloC都铺到了，所以，很多人会认为C100是仿制者！假作真时真亦假，无为有处有亦无。 对于怡宝来说，显然没有“覆盖”对手的担心，怡宝只需要利用自己强大的渠道全力以赴地推广这个“前无古人”的新品。并且怡宝坚信，自己拥有如此强大的渠道，和一个如此时尚的新品，零帕将如同一颗璀璨的新星，在饮料界冉冉升起。 可是，历史规律告诉我们，历史并不是按照既定的模式前进的，他往往以出人意料的方式进行，但事后又完全符合逻辑。 强大的渠道…… 膨胀的信心…… 充备的资金…… 成熟的经验…… 创新的产品…… 有可能却是最糟的结果 历史如果永远是强者的历史，那么这个世界将失去很多意趣。 让我们以冷峻的眼神审视这个“万千宠爱于一身”的怪物吧！ 第一：产品的定位， 当今时代的营销From EMKT.com.cn，言必定为，我们也不例外，零帕的定位是什么呢？营养素果味饮料，这个句式比较复杂，我尝试着解读了好多次没弄明白这个句式所包含的真正含义，静下心来逐句分析，首先产品是“果味饮料”，然后添加了“营养素”，所以就是营养素饮料了。我们知道果汁里本身就包含有营养素，那这个营养素是果汁里本身包含的还是果汁里没有含的营养素呢？不知道 ——添加营养素的果味饮料。 或者产品的基本属性是“营养素饮料”只不过口味是果味的了！那它应该叫“果味营养素饮料”啊！搞不懂！ ——水果味的营养素饮料。 老实说，我解读到有些发火了，建议做定位的人，应该从初中一年级补习一下语文的语法结构。太不上路子了！ 反正产品定位我是解读不了。不过这也不怕，因为笔者的“对号入座”营销理论曾一贯提出“产品本身是什么并不重要”，重要的是消费时机是什么？如果找对了消费时机，产品是什么并不重要，就如同合生元是益生菌并不为人所知，但妈妈们知道宝宝反复生病就得用。 那我们看看零帕的消费时机是什么？ 第二点：零帕的消费时机。 零帕，顾名思义，零压力，就是针对压力人群展开的诉求，谁压力大啊？都市白领，应考学生，企业老板，商界精英，话说的得明白点，这个时代谁没压力啊！大家都各忙各的，即便没有工作者，我想他们的心理压力更大，所以零帕的消费者，可能是这个时代背景下所有的人，不错！作为饮料这样一个仰赖销量获利的产品，笔者一直认为应该卖给大多数人，而不是卖给某些精英。 可是消费时机在哪里？我们天天都处在压力之中，我们甚至不自觉地处在这些压力之中，供楼、供车、贷款、信用卡、保险金、医疗费、结婚、孩子，等等，在这个时代，压力已经成了一个时代背景，我们无时不刻都处在压力中，可我们深陷其中而不自知。按照“对号入座”营销的条件就是消费者无法“对号”，无法辨别到自己。它不象王老吉，怕上火是消费者对自己最容易的辨别（自我辨别），而在吃火锅、烧烤时最容易导致上火，也就是饮用王老吉的最佳时机（消费时机）。 零帕是如何让消费者自我辨别的？零帕给消费者指引的消费时机又在哪里？ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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