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在全球范围内建立健力宝销售网络的战略计划 随着全球经济一体化的日益完善，在稳定和巩固现有市场的基础上，进一步开拓新市场，挖掘潜在市场，在全球范围内建立一种良好的销售网络系统，是亟待解决的问题。 一、建立企业文化，增强企业的凝聚力和向心力，加强健力宝这一民族品牌的文化内涵 树立一种良好的企业形象，给产品一个恰当的文化定位，是企业发展的基石。这种渗透于产品中的无形资产，比产品本身更有价值。塑造品牌文化，推销一种产品的同时更是在推广一种文化，这是一个品牌能保持旺盛生命力的最根本原因。 健力宝作为一种民族品牌，鼎立支持中国体育事业，致力于国民素质的提高，这一明确的文化定位曾为健力宝的销售立下了汗马功劳，可以说在极短的时间内，健力宝这一民族自强的品牌响遍神州，几乎达到了老幼皆知的地步。 但是，随着社会日新月异的发展，人们的观点也发生了变化，而健力宝却仍然紧紧抓住这根救命稻草不放，致使品牌意识弱化。如何拓展现有的企业文化，重塑一种内涵更深，更能反映民族精神的博大精深的东方文化，是当今健力宝集团需要解决的首当其冲的问题。 尤其是建立全球化销售网络时，推行企业文化，把一种具有代表性的东方特色的文化得到全世界的认可，必须有一套自己独特的文化体系和文化结构。 二、创建高质量品牌，重塑品牌形象 质量是产品的属性，一个现代化企业的质量观念应该包括产品质量、服务质量、工作质量等各个方面。因此，对企业进行恰当的质量形象设计，是关乎企业命脉的重中之重。 创建一个高水平、高质量、高标准的品牌，是一个企业成熟的标志，也是衡量一个企业含金量的重要标准。品牌不仅仅是一个标志，更是一个多元化的系统，一个具有强大吸引力和旺盛生命力的复杂的综合性系统。 一个品牌资产是由品牌知名度、品牌美誉度、品牌忠诚度、品牌联想度、消费者心目中的品质、企业持有的资产以及企业竞争优势等构成。企业要创建一个高质量的品牌，必须全方位均衡地发展，决不能顾此失彼。 健力宝这一品牌初建时，由于广告媒体的作用，使它的品牌知名度得到了高速发展，但是其它方面的发展却相当缓慢，这是制约健力宝发展壮大的因素之一。因此，如何协调各方面之间的关系，做到全面发展，是创建一个高质量品牌的必要条件。 三、开发新产品，开展多种便利服务，满足消费者的多种需求 当今提出的“消费者就是上帝”的口号，强调了产品从制造到销售的整个过程中，消费者是最最重要的因素。衡量一个企业的产品好坏的诸因素中，在市场上受消费者的欢迎程度是比较重要的一个因素之一。产品只有买得出去，才是企业赖以生存的基础，是企业得以发展壮大的源泉和动力。 衡量一种商品好坏的因素很多，诸如商品的质量、商品包含的文化内涵，售后服务及销售渠道等。在这里，形成一套科学的渠道管理方式，对代理商、经销商、零售商等各渠道环节实施有效的服务和监控，使得商品能够及时、准确而迅速地通过各种销售渠道，顺利到达销售终端，建立起一个高效、完善而又有弹性的销售网络，是一个企业必须认真对待的一个问题。 近年来，受健力宝集团的向农村和海外进军方针的影响，使得健力宝在广大城市这一重大消费市场的地位明显削弱；并且，目前健力宝在许多场合都无法见到，终端市场铺开率很低，这无疑是销售渠道不畅的表现；而且多年来健力宝品种单一，无法满足消费者的多种口味，这也是影响其销售的重要因素之一。因此，开发新品种，保障销售渠道的有效畅通，是健力宝集团面临的两大问题。 四、细分市场，开拓新市场的同时巩固旧市场 产品从生产到销售的过程中，消费者是很重要的一环。因此，给产品一个恰当的市场定位，对产品进行认真的市场调研，对消费市场的准确细分，可以大大增加对消费者的理解，提高营销的针对性，这样有利于找到竞争对手的弱点，为准确定位创造有利条件。 细分消费市场，就可以使自己的商品有针对性，这样有利于发挥自己的长处，提高自身产品在市场竞争中的实力。“知己知彼，百战不殆”，在市场的大潮中只有灵活、便利地发挥自己的优势，取长补短，才可能立于不败之地。在有魄力地开拓新市场的同时必须巩固旧市场，不断使自己的销售网络变大，才能收到事半功倍的效果，否则就会得不偿失。 五、塑造一个良好的企业形象，搞好企业的广告营销策略 广告对塑造企业形象和实现对产品的定位中起到了十分重要的作用。产品定位不但需要一个好的产品、合适的价格，更需要一套与之相配合的广告和包装。好的广告不但能起到产品定位的作用，而且还能有效地实现产品与顾客的沟通。 在当今这个高度发达的信息时代，激烈的市场竞争日益突出广告的优势，如何有效地利用各种媒体以提高自身产品的知名度显得由为重要。独具新意的广告创意，脍炙人口的广告用语，包含深意的广告文化，都可以提高产品的可信度，挖掘市场潜力，提高产品的竞争优势。 健力宝这些年不但几乎放弃了电视广告这种实用的常规武器，而且促销活动也只是前篇一律的千万元大酬宾活动，缺乏新意，反而使消费者从内心产生了一种抵触心理，这样的广告宣传不仅事与愿违，而且不利于产品市场的进一步开拓。 六、利用各地经销商，积极开展电子商务 随着Internet的普及，在网上开展各种商品交易已形成一种比较普遍的方式。积极开展电子商务，已形成一种提高企业竞争力的有效手段。 电子商务是一项从用户认知和了解企业，到有意购买并完成交易，到支持和服务的提供，并最终成为你忠诚用户的系统工程。 电子商务的发展给商家带来的最直接的竞争优势就是商业成本的下降。因此，电子商务的发展，给企业注入了新的动力。 健力宝集团应根据自己的实际情况，尽快建立一个适合自己的立体化的营销网络，才能在市场中立于不败之地。 欢迎您直接与作者探讨您对此文的观点和看法，作者的电子邮件为: wumail2000@sin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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