近日笔者同银泰、解百等多家百货店接触，他们表示有对运动专柜缩柜和减品牌数量的打算。联系到近日多家运动品牌美津浓计划关闭国内200家门店，安踏、361开辟儿童系列，以及李宁、安踏、阿迪、耐克纷纷开辟休闲系列等举措，一个清晰市场信号逐渐浮现：专业化运动市场高速趋势减缓，市场和消费者需求趋势正在转向。市场一线的营销From EMKT.com.cn人员告诉笔者：过去消费者是热衷跑鞋、运动鞋、运动服，现在更多对板鞋、时尚休闲鞋、酷酷的卫衣和有时尚图案的运动休闲装感兴趣，色彩越是张杨越是好卖。资深的运动用品市场人士指出：这股运动用品转变意味着全民运动热由奥运之后转向生活化和常态化的生活转变，对于有专项运动的人士更多的选择专业性产品和专业品牌，例如打羽毛球队选择羽毛球鞋，打篮球的选择篮球鞋、篮球服，运动专业性和品牌选择倾向更加清晰化，而使用专业性不太明显的消费者更多着重在时尚性和休闲化方向。市场和消费者趋势的转变将会为品牌带来不同变化锲机。　　

　　运动用品市场是如此，而有着和运动市场有所关连的户外用品市场应该亦大至相同。笔者在百货店的户外用品专柜通过对购买户外用品消费者交谈中发现大多购买户外用品对象85%以上为非极限登山、驴友，基本上为偶然出外玩玩而购买。有的甚至是因为户外服装能够满足户外多种用途，鞋较为坚固较为时尚而购买，与产品专业度与否不存在购买的直接购买影响。如果从重度专业、一般专业、初级入门、休闲户外来进行消费者需求划分的话，百货店的户外用品购买者约有2—8%为重度专业，10—15%为一般专业，20—40%为初级入门，30—40%为休闲户外，尽管在统计上没有进行严谨数据汇总分析，但可以清晰看到非专业级别始终是购买对象的主要身份。而乐斯菲斯和哥伦比亚等国际品牌产品线分析，它们一直将产品线分成：专业户外20%，一般户外30%，休闲户外50%，这是国际品牌深谙消费者实际需要的正确产品策略所为。从哥伦比亚的产品推广中我们不难发现现在哥主要推广的是垂钓系列和自驾游系列，这些产品都是非专业户外产品，更多是休闲性产品，由此可见国际品牌对消费者的把握俨然国内品牌老到，更为长于对消费者趋势把握。在事实上的产品专业度开发上国内品牌除探路者、奥索卡等廖廖数个品牌具备专业登山面料、设计使用测试能力和实施，而大多数设计测试都是免去的工序，从这点看所谓专业度无从谈起，仅是扯起虎皮充真虎全为好买高价而胡弄消费者的玩意。　　

　　把握消费者，把握市场发展趋势，进行因势而变，才是一个品牌做大做强的王道。消费者在变，运动品牌已经因应而变，那么国内的户外品牌你还在固执过去的认识？

　　何启波,善长以跨行跨界智慧聚焦,信奉知行合一哲学，追求营销实效性和品牌持续力相结合。曾从事旅游、鞋品、户外、广告、通讯、化妆品、葡萄酒等多个行业，历任市场经理、营销总监、营销副总、妈妈网首席顾问等职务，欢迎交流，邮箱：he.qibo@yaho.com.cn电话:13928777423

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