*月份的营销重心我在营销月会上讲的非常清楚：1、快速执行组合促销，其意义在于对经销商的老网点进行巩固，对于流失的网点利用组合政策进行拾起，同时利用组合促销可以帮助经销商迅速开发新网点。2、精品的迅速上市推广，其意义在于稳定盘价，提升主品，并利用精品对经销商进行织网补网；3、下市产品的博杀式冲击，其意义在于，面对目前整体行业杀价严重的现象，利用下市产品的价格冲击，以达到“虽自损八百，但能杀敌一千”的积极作用。

　　相同的市场环境，相同的政策导向，但截止到4日的执行效果却千差万别，从达成率来讲，截止4日达成已经超过40%的有：梁东升67%、张清旺60%、陈东亮59%、袁章宪59%、吴宝才58%、赵瑞明54%、段秀民49%、杨保永48%、靳永飞45%、孙辉43%；从精品推广方面，超过2000箱的有：袁章宪5000件、杨保永4602件、萧县驻地赵银玲3750件、吴宝才2510件、孙辉2100件、张伟2000件、段秀民2000件、董鑫2000件。在此，希望以上有亮点的营销同仁能够再进一步提升自己的学习力和执行力，把自己的亮点放大、复制，只有如此，你才会真正的去发挥：“做标准动作、做策略指导、做检核”的强大作用。

　　以上有亮点的营销同仁，在我们整个团队当，其经验可能不是最丰富的，其理论可能不是最高深的、其资历可能不是最厚重的，但其学习力和执行力一定是坚强的、坚定的、坚持的。

　　没有亮点的同仁们，面对目前复杂多变的市场环境，面对不能共识的客户，面对疲惫不堪的自己，一定都能找到没有亮点的10000个理由，且这些理由应该都是很充分的、很振振有词的，原因越多，理由越充分，自己的困惑就会越多，困惑就是发展的瓶颈，会严重的制约你不能在市场上带领着你的客户队伍进行乘风破浪，因为你缺乏建设性的心态，你的客户因为你的缺乏而同样会缺乏建设性的心态。解决的唯一办法，就是行动，立即行动、坚持行动。

　　今天在市场上要求各部召开紧急会议，我的要求是高质量组织，你们的会议质量高吗？质量高不高，在于每一个参会人员的重视程度和投入状态。

　　我要求各部长提炼本月各部的市场亮点，望各位兄弟能够从中找到启迪，真正去静下心来分析自己的市场现状，提升自己的营销悟性。现整理如下，供全体业务同仁共享（以下亮点，为各部长短信实际内容）：

　　苏皖部亮点：累计活动寿县市场截止4日600件坎级已签6家、1000件坎级已签订2家、2000 件坎级已签订1家、3000件坎级已签订1家；东海市场截止4日100件坎级已签订90家、1500件坎级已签订4家。

　　苏皖李健部长对苏皖亮点的评语：凡是业务对政策执行较好的市场，目前市场活动较为明显，精品味之家产品在苏皖大部分市场刚刚开始导入，本月10日前肯定会有量的突破！

　　胶东部亮点：高密市场按照既定的坎级，落地执行，截止4日已签1000件4家、500件3家、30-100件50家，活动执行整体效果良好；同时精品首批发货1000件，10件1组铺货效果良好，推广表现不错！威海市场捆绑销售500件5家、300件7家、30-100件30家，精品首批发货1000件，客户推广激情较高。

　　胶东部贾明德部长对胶东亮点评语：胶东部要求客户自印宣传黄叶，对下游客户进行详细宣传，凡执行到位的客户，捆绑销售效果不错。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共1篇)

无“亮点”也是一种“亮点” （2011-01-12, 中国营销传播网，作者：邵珠富）