一位太阳能热水器企业负责人告诉《中国企业报》记者，与皇明的高调不同，与太阳雨的规模化扩张不同，与力诺瑞特坚持与建筑结合的差异化不同，清华阳光保持着对产品技术的执著、保持着自身的技术贵族身架，未能及时转型。

　　一位内部人士戏称：清华阳光在国内太阳能行业，技术、人才、资金、品质、实力，要什么有什么，但这些年来却没有找到将这些优势与市场营销From EMKT.com.cn对接的突破口，仍停留在“吃老本”的阶段，依靠过去10多年积累的资源缓步前行，有点可惜。　　

　　技术开拓者的蛋糕

　　就是这么一家被称为“中国全真空镀膜管鼻祖”的企业，近年来在国内太阳能热水器市场的规模化、品牌化、市场化的井喷扩张中，沦为被动参与者。依靠此前积累的市场影响力和企业口碑，清华阳光却未能将企业实力、产品技术等优势，与市场建立有效对接，丧失了领跑者的地位。

　　当年清华大学教授殷志强教授发明了全真空镀膜管后，清华大学便成立了太阳能电子厂专门生产全真空镀膜玻璃管和太阳能热水器，拉开了中国太阳能光热产业的大幕一角。这便是清华阳能太阳能公司的前身，也确立了其在国内太阳能光热领域的技术领军者地位。

　　此后，清华阳光依据专利优势，生产全真空镀膜玻璃管和太阳能热水器。当年，华扬、辉煌、皇明、力诺瑞特等国内太阳能市场的佼佼者，都曾是清华阳光玻璃管的代理商。毫不夸张地说，清华阳光成为中国太阳能光热产业的“黄埔军校”，没有清华阳光就不会有今天国内太阳能热水器市场“千家追逐”景象，更不会有后来皇明、太阳雨等企业的规模化扩张、市场化扬名。

　　不过，随着殷志强教授将全真空镀膜玻璃管专利技术的开放，清华阳光在这一市场领域的垄断优势被打破，随后国内太阳能热水器市场出现了井喷式发展，全国出现了以力诺为代表的玻璃管大型生产企业，还出现了华扬、皇明、太阳雨、桑乐等一批专业化整机企业。

　　记者了解到，当年为了防止在整机产品上的正面竞争，清华阳光玻璃管的代理商，都不允许从事热水器的生产，只能代理全真空玻璃管的销售。但许多代理商都私下在运营自己的太阳能热水器工厂。

　　从垄断走向开放的挑战

　　随着清华阳光在太阳能产品上不再具备技术垄断优势之后，国内太阳能热水器企业的发展也迎来了新的春天。但当企业的技术垄断优势遭遇市场化挑战之后，清华阳光并没有快速找到一条“立足技术优势、开拓全国市场”的突破口。

　　据一位原清华阳光的人士透露，企业从最初的行业霸主，后来遭遇众多同行的挑战，最终落后于当年的“徒弟”，确实走了一条“下行”路，但原因却很复杂。一方面是公司国有体制，对于市场末端的反应速度较慢，且企业内部管理人员的市场意识薄弱，始终未能走出当年行业领军者的光环。后来皇明、华扬，甚至四季沐歌、桑乐等企业一哄而上，当年的学生变成了对手，最终取代自己成为市场的佼佼者，一度让清华阳光找不到北。

　　另一方面，从买方市场向卖方市场转变，从行业垄断到市场化竞争，清华阳光的转身速度慢了半拍多，在当前的热水器市场“不进则退”，也不是“酒香不怕巷子深”的时代，再好的产品和技术也要会吆喝，也要能让市场和消费者接触到。但清华阳光原来的市场网络被对手不断抢夺，又在市场营销手段的灵活和反应速度上慢半拍。

　　此外，一大批“傍名牌”企业在市场上出现，也一度让“清华阳光”不堪骚扰。据了解，此后市场上出现了“清华扬光”、“华清阳光”等傍名牌的企业，还带动了“北大阳光”、“中科阳光”等一批企业的跟风。

　　不过，亦有太阳能企业内部人士表示，“瘦死的骆驼比马大”，短期内虽然清华阳光在规模和发展势头上不如太阳雨、桑乐、皇明等市场化企业，但与目前市场上众多的中小规模企业比起来，仍具有很多优势。特别是在最近几年，在同济阳光、元升、荣事达、美菱等二线品牌还未发展起来时，对于清华阳光仍留有一定的市场增长空间。

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变坐贾为行商　清华阳光力推经销商转型 （2003-12-29, 中国经营报，作者：闫荣伟）