本人居住是郊外新建大型居住社区。社区共约有近万户，加上周边同样大型的社区，周边约有近二万户。因区与区之间跨度较大，每个社区均有内在商铺，且同一社区出入口较多人流较分散，居住人多为城内工作，形成了购物在城里的习惯。因而商铺经营除在小区出入口或交通道上或会所周边，形成较好到店销售外，大多店铺都是经营不景的。本人所住小区邻乡镇广场，与会所中心区有一山分隔较远，山外区和中心区内的住户大多没有过本区可能性，真正出入唯本区内约700—800户人。小区与区外出入口建有7字型临街商铺约50多家，直排三十家因临出入口与公交站接壤，有丁点行人途经有点生意价值，故都开满了营业，而另一边则因为没有行人没有店铺开门营业。小区新建约五年，初始仅有一家全国连锁的母婴店，过了一年左右，另一家亦是全国连锁的加盟店开了起来，没已与之相邻的经营服装的婴童店又开起来了，到了最近临近公交站边上和小区内小型便利店边上，接连开出二家加盟的母婴店。　　

　　区内如住满才有人口二千，婴童约二百，消费人群能支撑多达五家母婴店？　　

　　新开的店铺不足二个月就贴出：店主出国有意转让！而原有早先开张较为偏远的亦贴着转让的广告。　　

　　四家母婴店均供应奶粉、辅助食品、衣服、鞋、寝室用品、用品、玩教用品，经营种类大至相同。店铺每家约在4000-5000元之间，加上员费用，管理费、水电费约在6000-7000元之间，如在经营成本控制在30%之内，需每月营业2万元以上才能略有微利。然而约按小区婴童第月消费量500元，且120人计算总消费量不过是6万元的消费额，也就是说这个区域最多能够承载2-3家母子婴店生存，多就要大家亏损了。在这里只是一个理想的计算，并没有进行因婴童父母均在城内工作有可能不在小区内购买。　　

　　每家母婴店产品除奶粉以经营进口为主，大多品种为品牌输出方的OEM、ODM产品，，虽定价并不高，但产品外观质感一般，价值感不高，加之经营店铺缺乏知名度，顾客常常会因安全、健康因素退而却步，因而经营店铺只能吸引那些品牌意识并不强，很少机会外出购物图方便人。正因为这些因素，这类型母婴店本来存活空间和可能性已经极为有限了，贴出转让广告自在情理之中。　　

　　是谁贴出转租广告？　　

　　首先当然是店主本身。店主过于相信居民有消费力，没有理性考虑居民接受品牌因素尤其能否承受非知名品牌事实，并且未作冷静地测算消费对象可承受店铺空间情况下草率开店，当遇到多家相同竞争对手进入同时竞争时就束手无策，只能作结业的打算。　　

　　其次当属品牌输出方。品牌输出方更多的着眼是出货大吉，收取加盟费大吉，对于加盟者能否生存，能否赚到钱往往赖作管问，在动机上和品德操行已大大成问题，那么加盟者焉有长远发展的可能？　　

　　也许个别品牌方有为加盟者着想，是管理不到，能力所限，服务不足，引至加盟者不得不作出退出市场的打算。对品牌加盟者来说，加盟本来就是为了搭上品牌方的便利车，在不用考虑货源组织、品牌影响、营运管理就能轻松赚钱。然而输出方除了提供一个带有LOOG的门头内在装修方案，提供货品之外，其余则由加盟方自己去承担。店铺的周边消费人群是否支撑今后经营？周围竞争对手状况是近期和将来是否构成直接威胁？当竞争对手进入区域内如何组织进攻和防守？店铺开设有地利优势？店铺开设后如何吸引行人，如何达成交易，如何建立稳定的顾客群以稳定生意额？开店后如何走出局限空间，主动针对社区特点扩大和潜在消费对象接触，扩大生意可能性？这些本然由输出方提供管理软件却变成了加盟者去自由摸索。对于多数加盟者来说这些既要专业和经验混合的知识，是无法无师自通的。那么缺乏软件输出和服务输出的加盟贴出转租是情理之中。　　

　　对于连锁加盟、品牌加盟重要的不是店铺设计如何堂皇有吸引力，店头的LOOG多么响亮，产品如何的琳琅满目富有吸引力，产品价格实惠引人，而是品牌输出方的营利模式，品牌支持力，管理软件输出和管理能力，人才充裕度的整体综合，管理软件比看得见的产品重要得多。管理软件的高低和能力决定加盟价值的高低。　　

　　让加盟者贴出转租广告的品牌输出方，贴出的也是它的转租广告。

　　何启波,善长以跨行跨界智慧聚焦,信奉知行合一哲学，追求营销From EMKT.com.cn实效性和品牌持续力相结合。曾从事旅游、鞋品、户外、广告、通讯、化妆品、葡萄酒等多个行业，历任市场经理、营销总监、营销副总、妈妈网mamac.com首席顾问等职务，欢迎交流，邮箱：he.qibo@yaho.com.cn电话:13928777423

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