2009年8月，我向做快消品生意的一位朋友推荐了家××洗衣粉。9月开始上市，定位农村市场，采取先做点，再做片，后做面的蘑菇战术。在农村场镇通过赶集日做街销，向老百姓宣传推广家××，因有赠品支持，每次活动能吸引部份消费者，并产生部份销量，籍此，让农村优质渠道成员产生兴趣，并顺利创建部份终端。其间，日销量由0件上升到20件，再上升到80件，再上升到150件。但截止2010年3月，日销量仍停留在100至150件，始终不能再上台阶。另外，在经营期间，由于家××是新品，农村单一售点单次要货量较小，经销商配送成本高，始终亏损经营，无法实现盈利。2010年4月，朋友已考虑放弃经销家××产品。原因很简单，也许家××三五年后算是一个有行业地位的日化品牌，也许一两年后迅速消失，但从经销商角度，没必要这么耗下去，品牌的成长速度，与经销商的能量消耗和时间支持度，不成正比。

　　... ...（本文尚未结束）... ...

因各种原因，此文全文已经撤下或暂时无法提供，请见谅。

如果你想阅读全文，建议你可以试试下面的方法：
1、与作者本人联系索取，注明你的联系方法和索取全文的原因；
2、过些日子再来本站看看，本站可能已经恢复或加入本文全文；
3、可搜索 Google这里 或 新浪这里 看看其它网站是否有全文；
4、如特殊或紧急事宜，可联系本站编辑：editor@emkt.com.cn；

相 关 文 章（共1篇)

×××洗衣粉：颠覆式创新的快速突围之道 （2010-06-10, 中国营销传播网，作者：杜庭婷）