荷兰飞利浦

　　照明巨头飞利浦大打节能牌，从社区开始抢占民用照明节能市场制高点。

　　飞利浦正继续加大对节能照明产品在中国的研发和推广力度。“飞利浦照明将以不断创新的态度，力求以创意大赛等更活泼多样的载体，进一步推动对中国消费者以及终端用户的节能普及。”飞利浦照明集团高级副总裁、东亚区总经理韩比德日前表示。

　　为了抢占我国节能市场的制高点，2006年，飞利浦照明已经开始深耕营销From EMKT.com.cn网络，加强与分销商的联络、沟通，把销售网络覆盖到二、三级城市，并将节能照明作为主攻方向之一。

　　飞利浦的比较优势：

　　* 飞利浦照明1988年进入中国，给中国消费者“先入为主”的消费心理优势。

　　* 飞利浦在中国已经设立了９个合资和独资工厂，５个世界级研发中心，研发中国和世界市场需求的先进照明产品。并已在中国各大主要城市设立的３１个办事处，生产规模与营销渠道相对完善。

　　* 飞利浦从2006年开始把销售渠道渗透到二、三级城市，不断提高市场占有率。

　　飞利浦的比较劣势：

　　* 飞利浦在中国的品牌形象单一。

　　* 除品牌美誉度不足以外，飞利浦在各个产品线上也缺少统一的品牌规划。　　

　　德国欧司朗

　　德国照明专家欧司朗，是西门子集团的重要成员，世界两大电光源制造商之一。欧司朗以其出色的光源产品而举世闻名。它在全球19个国家共有49个生产基地，产品销往近150个国家。全球总额销售业绩高达85亿马克，拥有32,000名以上员工，欧司朗的产品几乎遍及世界每一个国家，88%的业绩来自德国以外的市场。为将最先进的德国照明科技引入中国，欧司朗于1995年4月在中国佛山市建立了欧司朗(中国)照明有限公司。总投资为4970万欧元，其中德国欧司朗股份有限公司为主要的合作伙伴，占90%的股份。公司的占地面积为105.000平方米，生产及仓库等设施一应俱全。

　　欧司朗的比较优势：

　　* 成本控制的能力很强。

　　从1998年到2003年，其销售成本占销售收入的比重处于下降趋势；从2004年开始，由于受到原材料和能源价格上涨的影响，其销售成本占销售收入的比重有一定幅度的上升，但与同行业的公司相比，其控制生产成本的能力仍显得十分突出。

　　* 规模化效益显著。

　　* 进入市场早，品牌认知度较高。

　　* 销售网络覆盖面广，服务体系完善。

　　欧司朗的比较劣势：

　　* 为了阻止中国知名产品进入欧盟市场，西门子公司利用：“游戏规则”的漏洞，在国外抢注了许多中国知名商标。就在西门子的这一“防范战略”初显成效的时候，“抢注商标”引起了中国商务部及欧盟的关注，西门子的品牌形象因此大打折扣。分析人士认为，此次商标“大战”已经使西门子在中国的品牌形象受到了影响。随着西门子与中国企业商标之争的持续升温，西门子这个享誉全球的德国企业在中国将面临着前所未有的“信誉危机”。欧司朗是西门子的全资子公司，“城门失火，殃及池鱼”。　　

　　三、节能灯消费者分析

　　价格因素导致消费者选购迟疑

　　据相关调查发现，消费者对于节能灯接受程度不高的一个重要原因，是其价格过高。

　　在销售终端中，可以看到1.5元的白炽灯、从9.9到30元等多种节能灯，终端观察发现，75%的消费者在购买节能灯时都比较犹豫，问得比较多，但最后往往还是选择白炽灯。问其原因，价格贵是主要因素。

　　节能灯除了节能还有什么价值

　　同时消费者认为节能灯只是节能，对使用寿命长、绿色环保、色温更适宜人体并不清楚，可见市场教育不够，消费者对节能灯的特点认识不足，导致消费者在购买选择节能灯时产生彷徨和犹豫，有的消费者对节能灯使用场合也有顾虑，认为适合卫生间使用，在使用场合上也有认识不足的情况发生，对如何选择优质适用的节能灯缺少判断依据和标准。　　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共1篇)

节能灯品牌发展路在何方（一） （2010-05-12, 中国营销传播网，作者：劲释策略研究中心）