“错层”思维是一种透过现象，揭示本质的思维方式。因为世间几乎所有的事物和现象都有层次之分，只由坚持“错层”，才可以错开表面，发现事物、现象背后隐藏着的深层本质。

　　“定位”表面上看起来就是“确定一个位置”而已，但是很多人并没有弄明白，“定位”所要求的位置不是一般位置，而是“第一”。定位理论绝不是“什么产品卖给什么人”，而是“什么品牌在消费者心中留下什么印象”。

　　说到底，“定位”就是关于“占第一”的理论。因为“第一”留给人的印象最深。

　　定位就是占第一，因为人们往往只能记住第一，记不住第二。很多时候，说的极端一点，第一就是唯一，第二就是失败。

　　但是，有些敏锐的读者也许会指出：也有一些品牌通过“占第二”而获得了成功呀？

　　例如，美国的“艾飞斯出租汽车”，面对行业老大“哈兹”，就打出了“我们是老二”的口号，反而获得成功。

　　再例如，中国的蒙牛，在创业之初，面对行业老大“伊利”，也打出了“蒙牛，向伊利学习，做内蒙古乳业的第二品牌”的口号，也获得了成功。

　　呵呵，我想说的是：千万别被表面现象所迷惑。思维没有“错层”，看到的永远只能是表象。（郎咸平教授比我说得更极端——凡是想到的都是表面的，凡是学到的都是错的）

　　我们只要运用“错层思维”，错开事物的表面，才能发现事物的真正深层本质。

　　美国的“艾飞斯”、中国的“蒙牛”，绝不是通过“当老二”而获得成功的，他们之所以成功，还是因为“占第一”：他们在各自国家是“第一个”宣称自己是老二的。他们占的就是这个“第一”。

　　“老二”不会带来轰动效应，但是第一个宣称自己是“老二”，就会产生轰动效应了。所以，人们不是因为他们是“老二”而记住他们，而是因为他们“第一个”宣称自己是“老二”而获得了眼球。

　　这就是“错层”。只有错开表面现象，方能发现隐藏在事物背后的真理。

　　有些不明白“错层”玄机的企业采取了“守株待兔”的愚蠢策略，看到别人宣称是“老二”获得成功，于是，也宣称自己是“老二”，以为只要当“老二”就能跟着沾光。中国的“金娃果冻”就是这么干的，宣称自己在果冻行业是“老二”，结果一败涂地。

　　因为“金娃”不知道“艾飞斯”是美国第一个宣称自己是老二的，蒙牛是中国第一个宣称自己是老二的。他们的定位成功，都在于“第一”。而“金娃”就有点傻了，不知道“错位”的玄机，在中国“第二个”宣称自己是“老二”，只能落个“东施效颦”的下场。

　　记住了，只有“占第一”的“老二”才能成功！

　　刘悦坦，商业“层境战略”创始人，美国密苏里大学营销传播学博士后，山东大学文学与新闻传播学院院长助理，硕士研究生导师。美国赢资（ENTHIS）国际企业战略咨询机构（大中华区）首席专家、最受欢迎的培训师。“美国洛杉矶国际品牌文化节”暨“美国金天使经营大奖”中国召集人。山东省广告协会副秘书长，山东大学中国文化产业品牌研究中心副主任。脑立方教育咨询集团创意工场战略顾问、高级合伙人。国家社科基金项目主持人，教育部优秀留学回国人员科研基金获得者，山东大学教学能手。《销售与市场》（评论版）特约专家，《现代营销》“最受读者欢迎作者奖”。国内外多家企业战略顾问。电话：159 6969 4973， QQ：124059400，电子邮箱：yuetan_liu@yaho.cn

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