策划背景

　　神威药业起步于一家校办工厂，当初只生产最普通的西药。上世纪90年代初，以董事长李振江为首的神威人重新寻找市场定位，认定中医乃中国传统医药的精华，为继承和发扬光大，萌生了建设现代中药企业的想法。

　　神威在国内率先采用工业集成和自动控制技术，将多种领先工艺组合运用到中药提取、浓缩、纯化过程中，创造性地开展中药注射液的生产研究。

　　这种敢为人先的创新，使神威中药注射液、软胶囊生产能力和技术水平达到了国际领先水平，被国家发改委认定为国内惟一的中药提取制剂高技术产业化示范工程。神威的注射液、软胶囊产量，也达到了全国第一。

　　市场如战场，战略、战术、营销From EMKT.com.cn武器，哪一样都含糊不得。神威药业，作为中药现代化的领航企业，也深知借力共赢发展之道。于是，神威与桑迪就有了历时三年的亲密合作。在此后，桑迪人都习惯性地把每一次合作称为“造弹工程”。

　　首批原子弹：华夏传五福，盛世显神威

　　2007年底，神威药业找到桑迪咨询，想为旗下产品五福心脑清软胶囊进行系列策划。五福心脑清软胶囊，一个典型的靠品牌力累积的品牌，单在两、三个主要省份销售回款就达2个多亿，实属不易。这个品种是全靠渠道营销做大的，已在河南、河北、山东成为心脑血管自主用药的强势品牌。2008年，面对新的竞争环境，前有天士力丹参滴丸为代表的大品牌的分庭抗争，后有其他心脑清类药品的低价跟随，五福心脑清软胶囊面临的处境非常不利。

　　从产品本身来看，五福心脑清软胶囊属于“心脑同治”的心脑血管类产品，并且具有“疗效卓越、安全性高、价格实惠”三大优势。纵观全国的竞争品牌，五福心脑清的差异性并不显著，还不足以支撑起整个品牌。想从产品本身寻求较大突破的可能性已经不大。面对严酷的竞争，桑迪不得不将思考的罗盘转到了其他方向。

　　多年的营销策划经验告诉桑迪：策划，永远不要只盯在产品上……经过几轮讨论之后，最后一致决定借助“奥运光环”来做策划。

　　其实，自从萨马兰奇宣布“Beijing”的那一刻起，很多国内外企业都想在“奥运”两个字上做文章。我们经过与神威药业营销高管的密切磋商后，提出了新的市场部署与品牌战略：针对产品自用兼礼品的特性，结合奥运年主题，奥运有五个“福娃”，产品叫“五福”心脑清，正好巧妙结合。此外，《书经》上关于五福也有解读：一曰寿、二曰富、三曰康宁、四曰修好德、五曰考终命。此五福可谓中国人一生所祈之福，也蕴含着中国人挂在嘴边的“五福临门”之意。

　　如果与奥运、中国传统文化相结合，五福心脑清就不只是产品那么简单。于是我们提出了“华夏传五福，盛世显神威”的品牌策略。随之我们从机理功效、情感故事、活动热销等多个方向进行了系列软文的创作，诸如“五福心脑清：软胶囊，硬效果”、“健康之旅传五福，八千市民来捧场”、“找到好药，是一种福气”等。在奥运前夕，以“五福”为传播点的系列软文，其关注度可想而知。当软文一经投放，就得到了广泛关注和信赖。同时，我们选择在区域媒体上进行深度传播与演绎，巩固老市场拓展新市场；依托亚洲最大的软胶囊生产基地、进口设备全自动化生产流程等优势，强化了神威药业打造现代中药软胶囊的品牌形象。

　　带着这份来自市场的惊喜，神威药业的李总不无激动地说：“桑迪给我们创作的软文，篇篇都是原子弹。”

　　有意思的是，在不到一年的时间内，神威就两次委托桑迪为五福心脑清做系统的软文策划，这也为日后双方的合作升级奠定了良好的基础。

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