村级代理什么呢？

　　就太阳能热水器产品而言，所谓的村级代理是指直销商或者分销商为了实现自己辖区的网络覆盖，精耕市场，同时和进入村级代理浪潮的厂家进行竞争，共分农村一杯羹，而在每个或者几个邻近村里设的某个销售点。

　　就其特点而言：

　　1.经营分类：该类代理一般为村子里的门市部，小商店或者街道出门头。

　　2.行业分类：该类代理有的是水暖，有的是维修，有的是超市，什么类型的都有。

　　3.铺货模式：大部分为代销，少部分收押金或者直接进货的形式。

　　4.出样机型和数量：大部分为不超过3款，并且大部分为中、小机型。

　　5.利益分配：村级代理要么拿自己辖区内销量的提成，要么是自己进货要零售和进价之间的差价。

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　　村级代理使很多的大厂家垂涎欲滴。为什么？因为大厂家要做的是品牌，即使是村级代理也有自己的SOP。像什么专营，有自己标准VI的店面，限定展示机型，不能代销等等相关要求。于是，村里的很少人会做这样的大品牌，因为他们怕冒风险，而大品牌在进入村级代理模式时也举步维艰。

　　村级代理使很多的中小厂家在三四级市场上如鱼得水，疯狂的攻城略地，逐渐的拉升自己的销量，提升自己的实力，自己的综合实力稳步上升。为什么？小牌子或者说杂牌，要求标准不高，即使对于县城、乡镇的客户的要求也不高，很多的不要求市场或者品牌保证金、不要求店面、不要求任务等等，这样门槛低多了，很多的村级投资者也敢于尝试。另外，还有一个很重要的原因是杂牌子的太阳能经销商或者分销商对村级代理采用“代销”模式，我放你这里还不行么？你的辖区内的每台销量我给你酬劳！于是，很多的人愿意选择做杂牌的村级代理而不是大品牌的村级代理。

　　当然，其中的原因还有很多，像什么价格，市场容量等问题，笔者在此不一而足。

　　先前曾有不少的中小厂家“联系”笔者，不敢讲“请教”，沟通关于市场开拓的问题，还有的请在下为其做一下市场策划或者品牌策划。他们不大部分反馈的信息是：没有市场知名度啦，不是什么大品牌啦，招商难啦，我们的产品也不错啦......笔者很清楚，就他们的目前现状，操作这块还为时尚早，于是乎一推了之！

　　现在想想，那些经营者所反映的的确是事实，但是他们犯了一个“基本归因模型”里的错误，过多的关注了客观环境，尤其是在自己失败的时候！

　　由于一直奔走在市场上，与各厂家的业务人员、市场人员也曾不断的结识和了解，了解其人、其产品、其企业、其品牌......

　　值得笔者反思的是这么一个厂家，在行业中它说大不大，说小不小，听其公司区域经理讲销售额能做到5000W。该厂家基本情况如下：

　　1.该厂家的牌子没什么名气 。或许是笔者孤陋寡闻，在解释该区域经理之前笔者还真的没有听说过这个牌子，其区域经理讲省台上有广告，由于笔者不经常看省台，或许是这个原因吧！但是，其他的媒体、媒介上笔者也不曾见过其广告或者品牌宣传。乍一听，相信没有几个人会认为它会做到那么大！

　　2.该厂家的产品简单差异化。据了解该厂家就在太阳能主机上打主意、提炼卖点。以真空管管为例，该企业的真空管分为三中，分为紫金管、三高管、普通管，即使同规格产品，因管不一样也能差不多得出三种小分类。另外，产品很简单，也没有什么中配、高配机型，没有什么仪表什么的，不想有些企业的什么数字化、可视化等，基本上纯属于低配机型。

　　3.价格策略层次化：由于其产品部件组合的差异化，于是乎，该产品的价格也出现了不甚明显的多个层次，有高有低。令笔者吃惊的是该厂家的产品价位和行业内的大品牌的同规格机型的价格相比一点都不便宜，甚至还高出一节。笔者也很好奇的问他们的区域经理，你们这样的牌子这样的价位能卖出去？他们区域经理笑着说，能！消费者各有所好，一个萝卜一个坑。我说那你们能怎么能靠这样的机型和大品牌相争？你猜人家怎么讲：“消费者懂什么？看着都一样！你只需要把你们的理念思想换进消费者的脑袋里就行了！”我恍然大悟，原来如此，价格不是问题，问题是你的产品卖点提炼能力和渠道管理能力。

　　4.该厂家的加盟标准不高。没有什么保证金，打款5W就能做县级代理，客户提货20台则可以从厂家免费送货。乡镇客户，提货10台就送拱门，支持演出什么的。村级代理就是代销，最坏的打算，我把样机放你这里还行吗？卖了有提成，不卖我给你补偿！于是很多的村级客户开始尝试，没想到有的还尝试的不赖！　

　　以上仅仅是该厂家的简况特点，了解到其已经走出了山东，并且做到了全国的不少省份，笔者倒为之一振！　

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