不能直达消费者心智的产品或者创新品类，不能形成拳头产品或者创造利润产品，这样的开发不过是换换包装、调调斤两的积木拼接，是不能解决产品变成商品，甚至是高利润商品的搭桥的。

　　这里我将新产品或者新服务描述为“搭桥”，是很有道理的。因为，消费者心智中明显的或者潜在的渴求，才是我们创新的蓝海，新产品、新品类不是蓝海。比如，在消费者使用非数码相机之前，一定遇到这样的麻烦，每次照相必须购买成卷的胶片，然后将每一次照相的底片必须封闭在这个胶片的暗箱中，最怕就是曝光，然后每卷胶片也不过是36片（最多抢不到40），而且要经常换卷。同时不是专业的，很难自己冲洗已成像的胶卷，成为清晰度高的胶片，从买胶卷到从洗印部取回满意的或不满意的照片过程，就只有按快门的那一刻是具有自动性、主动的满足感，整个过程都是被胁迫的被动。这样就存在一个心智蓝海——能够随意拍照、按序排列、先睹为快、人意删减、自主选印的照相模式，而这一切现在看起来，一个数码相机就完全满足了。当时数码相机的创始人柯达企业没有很好地启动这个市场，没有去认真琢磨消费者这块心智蓝海。相反，富士和其他日本企业正是利用消费者心智这片蓝海，直接进入后，普通相机这块已经在萎缩的心智红海渐渐地变成了死海。

　　最符合企业发展机产品开发应该遵守什么样的规律呢？或者说如何进行产品开发呢。

　　当然了，任何一个产品的开发都要遵循这样的过程，认真分析市场情况（分析自己或着竞争对手或者竞争产品）——发现市场机会（找寻消费者心智蓝海）——建立产品开发线路板（也就是按照市场需求特点建立的产品要素）——找寻相应的插件（也就是符合产品需要特点的原料）——锁定产品特点或长处（焊牢线路板）——包装外壳或美化产品外表（市场推广策划）——小批量重点投放市场（试反应）——再次找到产品缺陷或强化沟通桥梁——正式投放。

　　这里我用一个线路板、器件、焊接，形容技术部门开发过程。后面的基本上是修整过程，由市场部、销售部、技术部共同完成。

　　这就是产品开发的全过程。

　　这些过程我也是简单地进行罗列，真正的细化，我就不想一一说明了，因为我会在以后的专题中对每一个过程进行详解。

　　技术开发绝对不是技术部一个部门关起门来的自说自话，也不是市场部道听途说后的凭空臆想。而是公司全员的智慧碰撞，而是公司善于利用社会资源，能够合理选取复合需要插件，在符合市场的线路板上进行有效插入焊牢的过程。

　　发现消费者心智中的蓝海，是产品能否进入市场，迅速占领这块高地的关键所在，后面的所有个过程，虽然更繁琐，更需要耐心，但是，投入和付出的最终目的就是的到市场的认可。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：135812651235，电子邮件： lixudong512@sin.com

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