而说到商业价值这一方面，最开始不相伯仲的两人，却渐渐在近几年拉开差距。谈到刘翔，首先出现在你脑海中的是他的什么广告？我想也许是那只著名的耐克“没有不可能”的广告。可除此之外呢？还能想到什么更多的例子？而姚巨人的广告及代言，在记忆中却是俯拾即是：visa卡广告，苹果电脑、搜狐、中国From EMKT.com.cn联通、百事……云云。在起跑线上相差并不太大的两人，却由于不同的商业经营理念和手法，在自身商业价值开发和品牌推广的领域渐行渐远。

　　姚明拥有了一支跻身于世界顶尖经纪人团队行列的“姚之队”。姚之队是一支庞大而又豪华的国际推广团队。这支团队的总指挥是毕业于美国芝加哥商学院的MBA章明基，芝加哥大学商学院战略管理研究室是团队的战略顾问。在商业开发方面，在姚之队掌控下，姚明的个人魅力与商业价值得到最大化与最完美的体现。即使是在商业化程度甚高的NBA，这位“东方小巨人”也显得游刃有余。同时，在其广告吸引力与品牌价值上，姚明的人气指数丝毫不逊色于国际巨星。

　　姚明品牌的商业开发前景无限，但姚明签下的商业广告合同绝对注重品牌质量，不是中国一流或者世界一流的品牌，不管多少钱，姚明都是不会签的。章明基先生表示：“姚明品牌会有很大的针对性，姚明的利益是长期的，姚明的价值也是长期的。所以并不是有钱就可以做，姚明品牌绝不会铺天盖地。在一系列广告中，姚明表现出了一个年轻有为、蓬勃向上、勤奋好学、有责任心的青年形象，凡是与这一形象不符的广告，姚明一概不做。正是在这种准确的定位思想下，姚明接拍了包括苹果电脑、VISA信用卡、搜狐、中国联通、百事、索伦特手机游戏和锐步球鞋在内的国内一流或是国际一流的大公司的广告，更在最近成为“麦当劳叔叔”，这一系列动作不仅为姚明树立了鲜明的品牌形象，并有效提升了姚明的知名度和商业价值。

　　整个姚明商业帝国的根基，也就是“姚明”这个品牌。因此，无论是在承接广告代言，还是在平时参加的活动中，姚之队为姚明设定的方向都是：向乔丹学习，始终维持自身的健康形象。

　　正是因为姚之队的帮助，姚明才能从2002年到现在，在商业方面的形象始终表现得无懈可击；而正是有了这一健康形象，姚明持续成为各大企业追捧的对象。　　　

　　可是刘飞人的田管中心“经纪人小组”却全然没有考虑这么多，杀鸡取卵也许才是他们认为正确的生财之道。同姚明一样，刘翔青春、阳光、健康。也正是如此，白沙文化传播公司与田管中心签订协议，刘翔成了“白沙文化”的形象代言人，而这一次代言，使得刘翔饱受争议。 毫无疑问，刘翔代言白沙是一次技术操作上的失误，严格地说，责任并不在刘翔，而在于田管中心在广告代言选择上的不慎。尽管是技术上的操作失误，但却不能不令人感到有些遗憾。究其原因，田管中心固然难辞其咎，但主要原因恐怕还是刘翔缺少类似姚明那样的一个经纪人团队来为自己的未来、自己训练之外的开发事宜进行详细的规划。

　　由此可见，姚巨人已经在商业化的道路上走得稳稳当当，自己的品牌效应也早已形成规模。面对此情此景，刘飞人，或者说他所谓的“田管中心”经纪人团队，也应该从中领悟出太多的感慨与无奈吧。毕竟，一个具有如此商业潜力的田径巨星，却由于经营的不善与经营思路的混乱，在商业化的领域渐渐淡出。　　

	李志起：李志起，著名营销咨询机构----北京志起未来营销咨询集团董事长，志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，2009年中国营销功勋奖获得者，2008品牌中国年度十大专家，2007科特勒中国最佳营销精英，改革开放30年中国策划标志人物，深刻影响中国营销的十大人物，中国创新营销论坛主席，中欧国际工商学院营销学会顾问，十多家著名财经媒体专家顾问。联系电话：13911185761，13521171615
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