保龙仓此举情有可原。但家乐福则大可不必这样遮遮掩掩，大大方方地承认又能如何？事实上，这一消息早在业界流传，仅笔者就已在数月前得知。若一再搪塞，反有“掩耳盗铃”之嫌。还有知情人向笔者报料，家乐福甚至已经开始通过公关公司删除门户网站上有关其与保龙仓并购的报道，这样煞费苦心实在令人费解。业界生疑：是否已生变故？

　　笔者了解到，华润万家在去年与保龙仓有过深入接触，一度还盛传双方已经到了办理交割手续的程度，但最后不了了之，原因不详。因此，华润万家再度加入竞购的可能性虽有，却不见得有戏。同样，物美与山东银座肯定有实力也有兴趣，但笔者认为，这两家企业未必非得竞夺不可，倒是保龙仓向家乐福借机要价的成分更多些。

　　所以，这场竞购中家乐福优势更大。有消息称，双方已经基本敲定了合作意向。

　　其实家乐福对河北市场垂涎已久。而出于河北异常“排外”、外来零售商往往折戟的市场特殊性，再加上保龙仓的大卖场与家乐福几乎一致，简直是家乐福“曲线”切入的最佳选择。哪怕代价高些，也称得上是一笔划算的买卖。

　　不过，就算家乐福在竞购中胜出，反垄断审查、人员和文化的整合以及如何处理好与当地政府的关系等等，其难题依然不少。沃尔玛几年时间也尚未消化掉好又多，家乐福这家在并购上鲜有整合经验的企业面临的挑战就更不用说了。

　　更关键的是，就算这些都不成问题，家乐福也自此一改其在中国市场上只开店不收购的战略，如其所言“有合适的并购机会会考虑”，仍无法改变其在中国市场上的后劲乏力。

　　因为无论是开店还是收购，都不是其维持长久优势的根本。

　　正如一位内资零售商所言“我们从没把家乐福当成真正的对手”一样，截至目前，家乐福大多数商品依然靠供应商配送到店面，而2007年其计划在华东、东北、西南、华南、华中等区域建立的物流中心，3年过去没有下文。这一供应链的短板长期来看将是致命的——既没有沃尔玛已在华基本成形的垂直供应链的优势，在很多方面也难与像永辉这样特色鲜明的本土企业的“草根供应链”竞争。如果家乐福依旧只靠“掠夺”式的扩张来抢占先机，而不把重心放在改善短板上，那就不难预测，在很多区域市场，都会逐步丧失目前的所谓优势，被更多其他外资甚至本土竞争对手超越。

　　显然，并购保龙仓或更多其他企业都很难拥有将竞争对手一直甩在后头的资本。要在中国市场有一个更美好的未来，家乐福需要足够的智慧来做出战略抉择，也到了做出抉择的时候了。

　　陈岳峰，现为全国首家连锁专业周刊《超市周刊》副主编。因从事营销From EMKT.com.cn咨询工作而与媒体结缘，擅长新闻营销策划与公关宣传。熟悉商业，尤其对连锁零售业有独到见解，从事媒体工作7年，撰写了大量在业界深具影响的商业新闻事件与行业分析报道。发表作品近百万字，散见于国内各大报纸和杂志等媒体。Email: chenyuefeng@12.com

相 关 文 章（共4篇)

家乐福&保龙仓：各取所需下的真实意图 （2010-07-26, 中国营销传播网，作者：陈岳峰） 家乐福困境及零售业营销模式变革 （2010-06-02, 中国营销传播网，作者：赵琪） 家乐福是如何跌下神坛的 （2010-02-01, 中国营销传播网，作者：陈岳峰） 家乐福 营销“新总裁”的无奈 （2009-11-10, 《成功营销》）