在沟通中笔者戏言“浙江制造业让人害怕”，因为他们不求高利润，可以把价格降到让别人望尘莫及。事实上，价格不仅仅是他们曾经的骄傲，至今仍然是他们竞争的强大武器。但价格这把双刃剑时至今日在“伤敌一万”的同时，也使浙江制造业“自损八千”，“浙江制造”还是不能变为“浙江品牌”。笔者在接触几家生产厂家过程中发现，导致浙江制造难以转身的原因是多方面的，笔者在此仅提出与经营品牌直接相关的现象来说明。

　　一是只求加工利润，不求品牌溢价。

　　长期以来，浙江制造业只管生产而不经营品牌，赚取的是微薄的加工费，靠薄利多销占据市场，这是绝大多数浙江制造企业成为外省品牌加工厂的根源。现在市场上很多品牌是企业、市场、加工三分离状态，即企业注册地可能是上海、广东或国外，产品加工厂在浙江，产品在其他地方销售。浙江生产厂家习惯了这种简单的做法，同时我们也可以看出这种习惯背后的无奈，那就是广大制造业厂家严重缺乏人才，很多行业呈家族式、村落式复制而成，所以掌握了过硬技术的厂家，却不能掌握市场运营的软性技术。这类厂家应该说也有很好的心态，他们心甘情愿把更多利润让给渠道商去赚取，只是在这种心态影响下所经营的企业永远无法逃脱“赚第一桶金”后的迷茫。

　　二是只求产品利润，不求品牌形象。

　　这个问题最有代表性的是浙江一家很大的服装企业，所生产的西服也很有档次，算得上浙江一流品牌，但这家服装企业就不像闽南的男装企业一样关注品牌形象，而是采取只做销量不做影响的做法，在外省市场不开店经营，而是走政府机关团购的渠道，靠低成本获取部分市场份额，把经营企业与经营生意等同起来，追求利润成为唯一目标，使该品牌在外地市场全凭经营者与政府机关要害人物建立感情为生存资本，其他消费者对该品牌就知之甚少。大企业居然如此经营品牌，何况那些中小企业呢？此外，我要求咨询的企业把网站地址发给我看，看了几家企业的网站，也都是只展示产品而不能展示品牌的作法，作为互联网最发达且最为权威的省份，制造业企业却显得不能与时俱进。

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	许孙鑫：许孙鑫，知名策划人，连锁经营策划专家，天识营销策划<福建>总经理，涉及食品、建材、电器、太阳能、服装、网络、广告等行业。先后从事媒体策划、企业营销十余年，在全国近百家媒体发表过大量财经类作品。其主张的“兴趣营销”强调注重消费者的利益与需求，以“兴趣”为核心吸引消费者和促成交易，该主张在业内产生较大的影响。》。QQ:958512655 邮箱：12xusunxin@163.com 手机：13763879696
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