首先问一个问题？为什么一定要取代咖啡？为了消费者的身体健康，你很伟大吗？

　　消费者消费什么，全由他的生活习惯，或是工作环境使然。喝咖啡不健康，那为什么会有人喝呢？难道喝咖啡就意味着不健康吗？　　

　　别瞎忽悠了——“我喜欢咖啡，我的健康似乎与你无关吧。我会在适合的地点，恰当的时间喝咖啡，我会喝得有乐趣，喝得有品位，……。”这一点相信喝咖啡的人心里会很清楚。　　

　　是的——在什么时刻做什么，似乎更与它的情境有关。

　　例如：在外国的星巴克里是不好来一杯茶的，而在中国From EMKT.com.cn的茶馆里也同样是不好来一杯咖啡的——只是因为消费情境不对。相信多数人都不会那样做。　　

　　安吉白茶，出了一个娶妃事件。首先我并不明白，安吉白茶的品牌定位是什么？它所塑造的核心消费情绪是什么？

　　关于茶我也并不很懂，相信很多人也不是很懂，但是对于绿茶能防辐射，似乎诸众皆心有灵犀。

　　关于什么白茶娶妃事件，显然是文字游戏？玩文字游戏的妙处在哪里？

　　有两点，一要么让人不明所以然，转过弯后再哑然一笑；要么是让人一看便知，不用转弯便嗤之以鼻。　　

　　白茶娶妃，似乎有点意思。然而它的娶妃能娶多久呢？一年两年，还是十年，……。茶叶做品牌，应该做出自己的内涵和性格来。不要总是做表面文章。立顿的成功难道是因为那些喝咖啡的不再喝了，转而喝立顿了。喝咖啡并不是因为他健康或者是不健康，而是一种生活姿态，亦或是一种乐趣与品位。喝立顿也是如此，并不是因为他是一杯茶。　　

　　提倡人们多喝茶，本无可厚非——而这不是一个品牌要做的事情。

　　对于喝茶健康，应该通过健康机构或者是健身专家们的口来说，它会比王婆自夸的的效果要更好，当然也许有其他更好的办法。在这里解决了第一个问题，让更多的人来喝茶。

　　然后再是对于一个品牌或者是品类来说，你的品牌战略要考虑是——如果消费者要喝茶了，用什么方式让他来喝我的品牌；

　　那么，安吉白茶也好，西湖龙井也罢，或者是信阳毛尖，杭州碧螺春，你需要给出一个理由，为什么要选择你？

　　一旦提到中国的茶，那么自古以来，便是举世闻名的。从古时的西方王室贵族，到今天的老板群和精英群，还有那些外国使馆的官员和外交人士，当然还有某些独特的会议桌上，也许会别出心裁的用茶来招待客人们。　　

　　喝茶，也莫不例外是喝一种文化，喝一种历史，喝一种气质，喝一种性格，喝一种情绪和身份，……最终他喝的就是一个标签。那么你是什么身份呢，你会选择哪个“标签”来诠释自己？这意味着你会因此而选择什么茶，如何来喝，和谁一起来喝，这就是品牌的力量和哲学。他是对人心的洞察和塑造。　　

　　比如，红岁我认为就做得不错，他讲究的是修身与修心，讲究的是感悟和心境。他既做出了红茶独特的风格与意境，也做出了那些达官贵人们的品位和姿态。而且他很贵，并非一般所能承受，……而正是非一般人所能享用，便更为那些名仕所偏爱和器重。　　

　　所谓的白茶娶妃，作为一个哗众取宠的事件，相信它的影响很快就会过去。而不会像某些专家所说的，对行业会有持续性影响。对于一些片面的追求，附庸风雅和逐利的商人来说，这也许是一个好机会，恰可以用别人的影响来做自己的嫁衣。　　

　　然后，请那些策划者们，不妨试向消费者们探个究竟，问个清明——你们真的会因为哗众取宠的娶妃事件而改变吗？　　

　　而那些惯喝咖啡的人，在回答之前，也许会说：给我来杯咖啡吧。　　

　　[或者有另一种选择，那就是“给我泡一杯玉泉吧。”/茶品牌企业不妨“玉泉”将此名当成一个子品牌，并对特定群体进行个性发展。]　　

　　再说几句题外话——

　　再看中国茶品牌的现状，似乎又印证了另一句话：中国是大国，但不是强国——茶品牌也莫不如是。眼看多少西方世界的名品——奔驰/宝马、红酒/时装、迪斯尼/阿凡达，甚至连瑞士军刀等强优产品，都挑高了身价在中国赚钱，然而中国的好东西连龟缩于雄鸡形体之内，大谈什么白茶娶妃之类的滑稽话题，而那些洋品牌们卖的是健康吗？　　

　　首先我们的品牌语境已经落后了不止一个档次，不在一个时差了。像麦当劳肯德基如果是健康的话，早就关门大吉了。如果迪斯尼还只是一个游乐场的话，也许不会有投资者的另眼所看，以及游客的倾心而去了。　　

　　其次我们的品牌没有整合意识，不注重品牌个性的发展与延伸。中国文字五千年，多少传奇典故，多少美丽传说，多少佳词美文，其中蕴涵多少无尽之联想意气和无尽的侠义心胸，然而我们却弃之不用。只会硬碰硬，傻对傻。比如说，白茶可以整合成一个品类，可以先建立一个白茶协会，形成相应的市场监督机制，将白茶分成品级，对其进行整体的市场包装。然后再按区域和茶艺和特殊的环境区进行包装和分类，岂不比所谓的白茶娶妃此等哗众取宠的玩意要好很多倍。这一个是一时的所谓噱头和话题，另一个是对品类及品级的具有公信力的品牌认知——谁更强更能胜出一筹。　　

　　这里举一个例子吧：比如，生长于名山之巅的白茶，是否能取一个叫云顶[当然此名是第二等的建议/并不是最好的]；另外如果产于天然良泉地带的白茶，能否取一个名字叫玉泉。如此一来，既发展了个性，又形成了品牌的独特性。同时既形成了名品对白茶整体行业的带动，又对白茶整体形象形成有力的塑造。岂不是妙哉。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： huohe5132@12.com

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