菜市场经营半年来，生意一直没有火暴起来。南线的居民在1号厅购买了蔬菜、水果，就不愿意再走那么几分钟去2号厅购买肉类等物品；北线的居民如果想购买蔬菜、水果，则必须穿越长长的2号厅，再到1号厅来购买蔬菜、水果。很多居民都不愿意花费如此多时间，在这两个厅走来走去，导致1号厅只能吸引到南线的居民购买，2号厅的生意一直很冷清，而且1号厅的摊贩全部是贩卖蔬菜、水果，相互竞争，杀价也很厉害，利润大幅度压缩。菜市场开业半年来，很多摊位还是空着；不少摊贩还打出“转让摊位”的招牌。

　　菜市场的管理单位在上月决定停业整改。半个月后，新的菜市场出现在众人面前。这次菜市场整改，最大的变化是：

　　1、1号厅、2号厅全部实现“混业经营”。每个厅都销售蔬菜、水果、肉类等物品。不管是南线的居民，还是北线的居民，都能很方便的在菜市场购买到自己想要的菜类。

　　2、1号厅、2号厅的内部环境大大改善，每个柜台都显得很干净、整洁，统一、美观。

　　经过一番整改后，现在的菜市场开始焕发活力，客流量明显增加，原有的摊主脸上都洋溢着笑容和信心，不断有新的摊贩要求加入，附近居民的购物满意度也不断提升。　　

　　这个发生在笔者身边的故事，让笔者感触颇多。

　　一个菜市场，一个企业，真要发展起来，速度会非常快；同时，真要陷入困境，乃至被迫停业、关门，也是一件非常容易的事情！　　

　　上述案例，充分说明了以下三个经营观念：

　　1、总体营销From EMKT.com.cn策略非常重要。菜市场前期经营困难，现在经营形势越来越好，根源就在于将原有的1、2号厅“分区经营”变成现在的“混业经营”，就实现了“翻天覆地”的变化。小小的一点变动，带来的收益则是巨大的。这——说到底就是总体营销策略的作用和价值！

　　不管是作为菜市场的管理单位，还是作为企业管理者的我们，在具体经营过程中，我们首先必须确保我们的总体营销政策是正确的，方向是正确的，这样才能有助于我们后期经营工作的需要。

　　2、充分考虑消费者的消费心理和实际需求。菜市场整改前，1、2号厅分区经营，消费者购买了蔬菜水果，就不愿意多走路到2号厅去购买肉类；同样的，很多消费者也不乐意为了购买蔬菜水果，穿越长长的2号厅到1号厅来购买蔬菜水果，尤其是2号厅还非常冷清，生意惨淡得要命，消费者看见了肯定心理不舒坦——任何地方的消费者都有“从众心理”，一看2号厅生意这么惨淡，肯定内心对整个菜市场的评价大打折扣！

　　菜市场整改后，1、2号厅“混业经营”，消费者可以在任何一个厅购买到自己所要的各种物品，而且每个厅里的人流量都不错，消费者一看，心里就乐了——这里生意好，下次继续过来买菜！

　　3、学会总结、反省、提高，根据市场环境变化，灵活调整经营策略。“适合自己的，才是最好的！”企业管理者不能因循守旧、一成不变、照搬不误，而必须与时俱进、运筹帷幄，找到最合适自身发展的营销模式。　　

　　菜市场的整改，实际上也是给我们每个企业管理者的一种教导！　　

　　（袁非武：“简单营销”倡导者和践行者！E-MAIL:boke.fd@16.com；bokefd@16.com）

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