“烦”是解决不了问题的。既然要做生意，想进大卖场，那终归是要解决问题的。具体说来，想做大卖场，都要过哪些“槛儿”呢？

　　一、 匹配的认知

　　大卖场业态最早源于欧洲。从最早一家大卖场出现到现在，大半个世纪过去了，大卖场的发展也演绎到了一个高水平的时代，形成了独特的不同于其他业种的特点和模式。我们国内的大卖场发展也才十来年的时间，过快的发展带来的是消化不良，很多人甚至还来不及消化就被卷入其中。这对于习惯了国内传统的百货公司、国营商场、批发市场的供应商来说的确是很猝然的。连对方是个啥、有啥特点都还不知道呢，就在和它做生意了。所以，出现那么多事故、状况也不难理解。追其原因，其实也很简单——供应商带着中国式百货公司、国营商场、批发市场的思想和眼光来看待大卖场；用原有的操作观念和方法来对待西洋化的大卖场。所以，出现消化不良肠梗阻，也是一件很正常的事。因此，“知其然，更要知其所以然”。先在底下搞清楚这些基本情况，有个正确的认知后再去尝试。

　　二、 匹配的资金

　　大卖场具有超强的人气和超级销售能力。在这些繁华表象的背后，则是更长的账期。也就是说，巨大的资金压力是你不能不思考的问题。从前的生意你可能习惯了现金结算、送二结一、代销等方式。然而，大卖场是完全不一样的账期模式。以账期30天为例，其实就是货到60天。从字面的理解就是，送的这批货，过60天后才能结钱回去。可是，这只是理想状况，事实上有几个卖场能做到这样？或者是库存不合理、销售不好，或者是统一结算日等原因，反正要想按时拿到钱几乎是不可能的，再来个资金链断裂、携款潜逃，更是要命了。跟大卖场做生意要靠钱生钱，而且一定是你的钱付在先的。现在，大卖场基本都是连锁，一家店的货款要乘上N家店，这样算下来可就多了。所以，如果资金不充足，进军大卖场就要慎之又慎。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

	黄静：黄静，卖场后台系统设计专家，零供关系课题研究者。十余年的专业采购工作经历，从国有大型零售企业到外资大卖场，先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务，在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究，尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。
	查看黄静详细介绍　　浏览黄静所有文章

相 关 文 章（共5篇)

第一次做卖场之——进行促销谈判的要点 （2010-10-27, 中国营销传播网，作者：黄静） 第一次做卖场之－－树立厂商一体的促销观念 （2010-10-08, 中国营销传播网，作者：黄静） 第一次做卖场之－－如何利用好卖场的广告资源 （2010-08-20, 中国营销传播网，作者：黄静） 第一次做卖场之－－—采购频繁变动怎么办？ （2010-07-26, 中国营销传播网，作者：黄静） 第一次做卖场要了解的知识之－－采购选择品项决策依据 （2010-05-25, 中国营销传播网，作者：黄静）