笔者去年曾策划过一款产品。在项目组和企业共同努力下：三个月后该产品实销量提升近7倍、入选了“建国60周年成就展”、今年世博会上成为山东馆的明星产品、被中央电视台等权威媒体追踪报道多次。

　　截至目前而言，该产品是成功的。从企业角度而言，成功的原因有二：一、团队管理得当而执行力强悍；二 、产品力强且借势成功。先说第一点，合作中笔者印象深刻：企业领袖笑声爽朗、雷厉风行，深悟商道人道；而执行层谦虚上进、稳扎稳打。由于是营销From EMKT.com.cn界的行家里手，因此双方无论是项目沟通还是工作衔接上，配合较为顺畅。第二点集中在产品力上，该产品虽然竞争对手极多，但或者技术简单或者内容匮乏，用户界面和消费体验差距较大。该产品是企业联合中科院历时3年投资过亿，可谓十年磨剑。因此产品力很强大；同时客户认同借势营销的理念。企业找策划的目的是为了借助专业能力实现销售成功、而策划公司策划的本质是“上穷碧落下黄泉”地为产品的成功而四处借力。两者都是借势且力量统一于产品。因此该项目的成功有偶然，但更是必然。

　　从策划公司而言：成功的原因有三：

　　一调研扎实。酷暑中，项目组逐个走访高校、社区、写字楼等，掌握了大量一手的市场数据。同时搜集了大量国外同类产品的营销案例。为后期创意提供了充足的原料。

　　二策略精准。

　　在营销策略上：一反传统营销细分人群确定市场的老套路。确定“功能明确、人群模糊”的泛打法；

　　在销售策略上：结合产品特点以互动体验吸引孩子，以孩子拉动父母参与，以孩子说服父母购买的“营销力传导”销售模式，从而“牵动一线、纲举目张”；

　　在定价策略上：竭力降低两大门槛，拉低“试用门槛”和“购买门槛”，竭力说服企业延长产品线，强化产品组合力和消费者选择宽度。

　　在渠道策略上：锁定地级市建立精品体验店连锁的形式建立与消费者沟通的渠道、售卖的渠道和调研的渠道；

　　三创意鲜明：为强化时尚动感的品牌格调，项目组在一周内完成了整套vi的创意应用方案。确定以亮橙色为主色调，配合鲜绿色为辅助，以三人携手为图形logo。以英文为文字logo。获得企业认可。

　　笔者认为，IT产品和快速消费品没有任何本质的区别。关键是在坚持核心策略后坚定不移地执行力。对于此项目而言，成功最核心的因素毋庸置疑是企业和项目组的执行力。笔者在带队战斗的第一个月，瘦了整整40斤，每天都是凌晨2点回家，可谓是拼命三郎的岁月。项目组在炎炎夏日中中暑头痛、在彻夜工作中流鼻血更是让人感动。营销策划最大的奖励就是企业成功后，自己心中充盈的成就感与自豪感。如今企业领袖在发给笔者的短信中，总是称呼“兄弟”。兄弟？当然是兄弟，并肩战斗的岁月虽艰辛但无悔！祝福我们的企业家“兄弟”虎虎生威！ 　　

　　陈轩先生，资深品牌营销专家、知名营销策划公司/执行董事、多家权威营销媒体/特约专家、专注于品牌定位/精准传播/销售促进等领域。曾服务过（部分）：云南白药集团/美国上市公司永业集团/山东泰山体育产业集团/百泰集团/重庆茶业集团/同仁堂集团/北京新青年餐厅集团等近百家著名企业和品牌。陈轩先生撰写的《营销策划人的三宗罪》、《二十一世纪最贵的不是人才》、《还谁能保住丰田的命根子》等文章在行业内外广受关注。电话：13810535752；EMAIL:chenxuanbm@gmai.com：QQ:297241736；博客：http://blog.sin.com.cn/vincentchenxuan

	陈轩：资深品牌营销专家、多家权威营销媒体/特约专家、专注于品牌定位/精准传播/销售促进等领域。10年专业营销和管理经验，100多快消品新品上市历练；现任燕小唛联合创始人&总经理。MBA硕士，经济学学士，精通英法双语，曾服务过加多宝、E人E本、云南白药、AMD、圣象、中国移动、民生银行等品牌。著有《很毒很毒的病毒营销》、《不奋斗，就等死》。
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