笔者初浅了解了一下，认为所谓的“雅丽洁模式”应该有3个关键词：

　　1．直供。

　　渠道扁平化绝对不是雅丽洁的原创，快消品企业一直在用。但日化企业能够越过经销商直供日化店，并能够做到良好维护的确实凤毛麟角。直供缩短了供应链，增加了企业的利润空间，满足了日化店和厂家合作的虚荣心，一举三得。当物流越来越发达，直供在硬件上变得没有技术含量，关键是软件——人员维护，不过也不算问题，想想当年三株的营销大军，雅丽洁不过小巫见大巫。

　　2.自主品牌

　　自主品牌也不是雅丽洁的原创。雅丽洁自称灵感来源于屈臣氏，实际上零售行业随处可见，“沃尔玛”牌的纸巾，“家乐福”牌的沐浴露，“乐购”牌的牙刷……比比皆是，数不胜数。不过让拥有3-5个小店的店主自己去注册商标，选包材，设计包装，研究配方，找厂加工。全套工程下来怎么着也得扒层皮，不过没关系，把雅丽洁的牌子当做你自己的牌子吧，甭跟我们客气（反正雅丽洁跟谁都是这么说）。充分证明了那句名言：谎言说了一千遍，连自己都相信是真的。

　　3.质优价平

　　名牌没利润，杂牌没保障。人家雅丽洁就是要做让老百姓买得起的名牌，就是要让专营店卖有利润的名牌，谁说鱼和熊掌不能兼得，你来俺雅丽洁家吃饭，就上俩菜，鱼和熊掌管够吃。这似乎也不是雅丽洁的原创，“好而不贵，真的实惠”这句广告语十年前就有人用了。

　　三个关键都不是雅丽洁的原创，但加起来就是“雅丽洁”模式（当然不只这三点），绿茶喝过，青梅也吃过，绿茶配青梅是什么滋味，恐怕要掏银子买一瓶尝尝才知道。

　　奉劝那些正在研究雅丽洁模式的厂家老板，千万不要去想着复制。《化妆品观察》的邓美女不是说了吗，当大家都在热切关注一种相对成熟的模式或现象时，领先者一定已经开始在我们所不熟悉的领域探索。

　　谁是下一个雅丽洁呢？恐怕是个假命题，因为下一个一定不叫雅丽洁。

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06年起，我这样策划“雅丽洁”！ （2009-03-23, 中国营销传播网，作者：肖玉祥）