周邦勇 中国保健协会副秘书长

　　金　锐 会议营销From EMKT.com.cn创始人 香港天睿总裁

　　王爱庭 上海春芝堂总裁

　　施杨彪 上海量健生物总裁　

　　梁国平 昆明健年总经理　　

　　卷首语：一切从《保健食品监督管理条例》第26条开始

　　卷二：条例解读及疑问

　　卷三：最适合本土的营销模式

　　卷四：饱受争议的营销模式

　　卷五：条例实施后的几点忧虑　

　　卷六：会议营销涅槃

　　卷七：对话会议营销缔造者金锐

　　卷八：对话春芝堂总裁王爱庭

　　卷九：对话上海最大会销经销商施杨彪

　　卷十：对话昆明优秀会销经销商梁国平　　

　　卷首语　　

　　一切从《保健食品监督管理条例》第26条开始

　　细心的网友可能会发现，中国保健品会议营销领域第一网站“中国医药会议营销网”经营了5年后在2010年3月悄然换名，更名为“中国保健品服务营销网”，这一切都源于即将颁布的《保健食品监督管理条例》第26条。

　　2008年，保健品会议营销正式度过了她发明的十个年头，也正是2008年，保健品的监督职责由国家卫生部转到国家药监局，今年由国家药监局起草的新《保健食品监督管理条例》也将实施，令行业万分关注的是该条例的第26条全文如下：“禁止以举办健康讲座、会议等方式销售保健食品”，如果该条例实施，将意味着已经生存了十年的保健品会议营销将以法规的形式定义严禁操作！！！

　　目前《保健食品监督管理条例》尚在社会公示阶段，条例也三易其稿，广泛接受社会各界意见和建议。

　　据中国保健品服务营销网不完全统计，保健品会议营销从98年诞生到2010年，历经12个年头，从2004年开始，每年的市场份额在100亿到200亿之间，相关从业人员过百万，特别是北京、上海、广州这样的超大城市，各种会销销售团队达到数百家，每企业销售人员从十余人到过千人不等。每个城市一线销售人员达到过万人。条例的背后关系着数万家保健品生产销售企业的生死、转型！！！

　　为此对相关职能部门、行业资深人士进行专访，畅谈条例实施。

　　卷二：条例解读及疑问　　

　　一、会议营销本身没有问题，但不能用会议营销销售保健品

　　《保健食品监督管理条例》只是国家药监局对保健品的立法管理，流通领域管理是国家工商部门的执法范围，无法针对会议营销立规。解读该条例通俗来说就是：会议营销本身不违法，但是用会议营销的方式销售保健品就不对!

　　二、可以用会议营销销售食品、日化产品、家用器械

　　既然只针对保健食品，那普通食品，比如胶原蛋白类的营养补充剂就可以以会议的形式销售了，还有一些家用产品，例如功能水机、例如功能纺织品都可以以开会的形式销售。但这里就出现了一个两难的尴尬。比如我有一个胶原蛋白产品，现在是普通食品，我可以用会议的形式销售，但如果我向国家有关部门申请了保健食品，那同样这个产品就不能以会议营销的形式销售了。还有国家新资源食品，也可以用会议的形式销售。那这样对保健品经营企业公平吗？

　　三、如何定义 “会议”及困惑！

　　查询新华字典对“会议”的解释是：“集合三人以上相与议事，并遵循一定的议程，所举行的一种集会。”该解释很清晰地告知三人以上参与讨论就可以称之为会议。这个范围就比较广，只要是保健品销售人员向一家两口推销保健品那都算违规了。如果严格执法，很多直销企业常用的家庭分享会全部算违规，相关执法部门就可以登堂入室去驱赶了。

　　卷三：最适合本土的营销模式　　

　　保健品最辉煌的时代应该是在2004年，据中国保健品服务营销网统计，当年国内除直销外有四个保健品企业年销售超过10个亿，分别是上海绿谷、大连珍奥、南京中脉、上海健特。其中前三家企业的营销模式皆是会议营销为主。国内保健品市场呈现“otc、会销、直销”三分天下局面。而这三种营销模式中，只有会销是土生土长的营销模式，其他两种营销模式皆是外来。　　

　　在中国这片土地上自我滋生出来的会议营销可以说是最有他的适应性。具体分析如下：　　

　　一、最适合中国传统国情的营销模式：中国传统文化注重三情的教化：爱情、亲情、友情， 把健康传播给爱人，把健康传播给亲人，把健康传播给好友！所以老顾客不断介绍新顾客加入，和直销恰恰相反，这中间企业是不会付给老顾客钱的，所以会销的转介绍更单纯。在中老年人心中，要在这三情种用钱去嫁接，那是一种玷污。　　

　　二、最适合中老年人的营销模式：会议营销以中老年人为主，中老年人身体状况较差，需要保健产品，需要健康知识，所以有强烈的需求。同事中老人退休后，在家精神空虚，大量的时间无所事事，去参加会销企业的活动，可以打发时间，更可以排除寂寞。　　

　　三、最适合中国人心理的营销模式：中国人都比较爱面子，爱攀比，中老年人也如此，把众多中老年人聚集一起销售产品，很容易产生冲动购买、攀比购买。　　

　　四、最适应中国社会的营销方式：中国现阶段有良好的开会大环境及配套设施，在外国人眼中的中国，就是天天在开会。　　

　　五、营销成本最低的营销模式：做一个会销经销商投入成本不需要太多，2万到5万，就可以自己创业，并且现金压力也特小，一般企业当场销售，当天汇款，慢的三天回款，一般不会超过一个星期，而走otc渠道，销售结款至少要2到3个月，所以现金流稳定快捷。

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