德国队踢得简洁实用，靠个人的能力和集体的力量将整场比赛踢得风生水起。而英国队踢得是华丽的足球，虽然也管用，但是一遇到简洁实用的德国足球就不得不歇菜。从营销的角度来讲，这招那招的往往很管用，但往往最简单的招数胜过千军万马。当年恒源祥的广告没有任何招数，只是简单的“恒源祥，羊羊羊”就让人们将其是由羊毛制成的这一简单的概念记忆到深入骨髓了，后来成了奥运会的合作伙伴（拟或是赞助商，邵珠富分不清这玩意儿），又搞了一个十二生肖的广告，而且很快在人们的批判声中消失，但广告缺失了，广告的影响并没有缺失，后来扑天盖地的广告评论不绝于耳，使得恒源祥的广告影响力很长一段时间内余音绕梁。

　　还有那个被人们骂为脑残的也是带脑的广告----脑白金，自始至终，脑白金的广告就没有怎么改变过，甚至广告词也没有改变过，但因为简单易记，结果每到逢年过节，购买的人还是不少，而史玉柱们似乎也从中尝到了甜头，后来的黄金酒，也想模仿一下，但可惜的是，营销上鲜有模仿能够成功的，所以不太如愿。

　　济南的餐饮界有个老憨猪蹄、还有个辣椒炒肉，他们并没有将自己店的名字做得无穷大，改为类似如老憨鲁菜、临沂菜馆之类的名字，而是采用了以菜名命名店名的方式，结果火得不得了，甚至大哥大级的鱼翅皇宫，也是选择了一道菜（鱼翅）+皇宫（高端）的名字命名，结果效果也好得不得了。餐饮行业的打造，最怕的是上不靠上下不靠下的“山腰式”定位，要么你靠高端，打造鱼翅海参甲鱼，要么你靠低端或者是辣椒炒肉或者是爆炒土豆丝，但无论高端或者低端，都必须有个简单易记的名字，这就是简单的力量。

　　昨天参加同事的婚礼和张继平老师坐在一起，说到了千佛山南面几个山洞里的饭店的营销问题，张继平老师仅仅用一个“天然18度”就将一切给迎刃而解了，大师就是大师，可能仅仅使出的是四两的劲，得到的却是千斤的回报，一个18度让人产生非常美好的联想，冬天里的十八度，是寒冷状态下的逃避，是最健康的18度，夏天里的十八度，则是炎热天气人们偷凉的好去处，也是原生态下的18度。轻轻一点，饭店活了。饭店还是原来的饭店，菜品还是原来的菜品，正因为张老师的三个字“十八度”，却一下子盘活了起来，这就是点睛的力量。邵珠富早在两年前就写过一篇文章，酒桌是一所好学校，昨天张老师就是这所学校的校长。

　　同样靠简单实用能够成功的而不是靠着华丽成功的，在其他行业也有所体现：如美容行业的曹博士、韩氏整形，就远远比济南美容整形医院或者山东整形医院好记得多，水平怎样不敢说，但名字的易记很容易让喜欢美容的人一下子想起，这就是成功。

　　当然，德国足球的成功还不全在于简洁实用的战术运用，还包括：

　　1、团队的力量：德国足球打的是整体，有时候团队胜过个人；

　　2、运气的成分：昨天比赛中，英国有几次打中门柱，错失胜利良机；还有一个进球被裁判吹掉了，德国逃过此动后精神大振；而营销中还是需要一些运气成份的，这些运气很容易对你产生正激励的作用。

　　3、避实击虚的战术运用：昨天德国从一而终得手的两个球，垫定了胜局，在营销上，趁着强大的对手不重视的时候发力，有时候反而更容易成功，如当年蒙牛就是在不被许多同行看好的情况下，一夜之间将自己的户外广告布满整个呼和浩特市，打了一个措手不及；

　　4、意志力的成功：德国足球和亚洲的韩国足球、朝鲜足球一样，都是拼命三郎式的足球，意志力非一般国家所以具有的，这也帮助他们在被动的情况下能够顶住并做好反击；

　 一场足球比赛其实诠释了很好的现代营销理论，一百个人眼里有一百个莎士比亚，就看你怎么理解了。

　　邵珠富，济南时报副总经理，多所高校广告专业的客座教授，山东大学天下讲坛的讲师，中国移动特聘讲师，联系电话>>: 0531-82886288，电子邮件>>: szf@e2.cn

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