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中国营销实战小说：《挑战》（3） 第二天，易定胜起了个大早。是啊，一夜的美好憧憬，让他激动的一宿都没有睡好，他洗漱完毕，然后对着镜子里的自己喊了几句，他发觉镜子里的自己很帅，每一颦都那么让人感觉有活力，他冲着镜子里的自己扮了一个鬼脸，然后，就快速冲下楼去。 这是一个多么美好的早晨啊，虽是秋天，可依然看不到秋天的影子，树叶是绿的，风是轻的，街道上谁家的牵牛花儿伸出墙角，散发出阵阵的清香，连鸟儿都在欢快地追逐着、嬉戏着…… 这一顿早饭，易定胜也吃的特别香，他破例花了2块多钱， 不但吃了包子，而且还要了两根油条，除了一碗油茶之外，还破例地喝上了一碗在老家才经常喝到的大米粥，吃完早饭，他从钱包里掏出5元钱，他感觉自己掏钱的动作非常的潇洒，在卖早点小姑娘“包子、包子，好吃的包子”的叫卖声中，易定胜离开了早餐店。 “小易，你好。”距离门店还有好几米远的时候，那位张老板就开始向易定胜打招呼，声音亲切的让易定胜感动。 “好啊，张哥，准备好了吗？”易定胜应了上去，并递上去他事先准备好的香烟。虽然，易定胜并不抽烟，但作为应酬手段之一的香烟，他也经常揣上一包。 “很抱歉啊，昨晚经过跟家人商量，因为资金的问题，所以，暂时就不能代理你们的产品了，你可以再找找看。真的很不好意思，一大早就给你说这样的消息。”张老板还没有等易定胜坐稳，就一口气说出了他的打算，说完，向旁边一个面无表情在整理商品的老板娘瞅了瞅。 “哦，是这样啊，没事的，没事的，生意不成仁义在嘛。那我再找找看。”易定胜说完，木然地走过去跟张老板握了握手，又倏忽松开，然后，他快步逃离了那给他无限希望的那家门店。 猝然的变卦，给了易定胜重重的一击，那一刻，他感觉天旋地转，万念俱灰。 易定胜漫无目的地走在空荡荡的大街上，他突然感觉有些伤感，如果不是在大街上，也许他要哭出来的。 “这月如果做好了，就留下来，做不好，就走人。”主管的话又回响在他的耳边，他抬起头来，呆呆地眺望着远方。 这是一个让人无限落寞的秋季。不知何时，秋风已经吹起，树上发黄的叶片飘然的落下来，又忽地一下吹远了，就象抓不住的梦想。这是早上的八九点钟啊，可易定胜感觉好像是在傍晚，天灰蒙蒙的，大街上汽车过后抛起的尘土，遮挡了他的眼镜，眼前的景象一下子变得模糊起来。 他用餐巾纸擦了擦镜片，然后，从包里拿出地图。易定胜有一个习惯，那就是每走访完一条街道，他都要在地图上的街道勾勒一条线，把商店的名字和大概位置标出来。从地图上他画出的铅笔痕迹，他知道，这个县城还有两条街道就走一遍了，如果再没有合适的客户，他估计就要转移“阵地”了，虽然是最后的机会，他仍然决定还是坚持到底，很多奇迹往往不都是在最后时刻才出现的吗，他一直这样坚信。 他走进了一条街道的一家商店，这是这个县城里他拜访的第53家门店了，可除了了解了一些竞争对手的信息外，他收获并不多。但就在他拜访第56家的时候，那家商店老板却告诉给他一条信息：县城南关有一个姓关的老板，正在寻找方便面产品代理，建议他去谈谈。闻听此言，易定胜非常高兴，但很快他又沉静下来，是啊，凡事不能高兴的太早，就像今天遭遇的情况，有时抱的希望越大，失望也越大，一切尽120%的努力争取吧。 有了目标客户之后，易定胜并没有急于去谈，而是仍然按照自己的原则，逐家去调研和拜访，他要储备客户，但更需要确切而真实地了解这个市场，尤其是了解竞争对手。 当天，当他走访最后一条街道，特别是南关街的一个丁字路口时，他终于见到了那位姓关的客户，这是一个十分精明的商人，清瘦的脸庞，身高大约1米8，穿着休闲夹克，年龄30多岁的样子，一双微眯着的眼睛闪耀着不易察觉的笑。 易定胜依然不动声色，但就在他一一指出竞品，并询问价格时，关老板终于开口说出了易定胜想说的话：“你们公司是想在我们县城找一个代理商吗？我倒想代理你们的产品，可不知道你们的价格政策是怎么样的？你们公司能给我怎么样的优惠和帮助？” 关于作者：
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