每个深孚民族情感的中国人何尝不希望有值得信赖的民族品牌能与国外品牌相互抗衡，甚至是能将其打贩，然而事实上在婴幼儿化妆品领域，从销售额到市场版图分布，更为重要的是消费者心智资源占据上都是强生占据无已复加生位，国内众多品牌：郁美净、青蛙王子、小丁当、孩儿面、小百羚、鳄鱼宝宝、六神、史努比、猫和老鼠、朵朵贝儿、大眼睛等只希望其后背徒有兴叹。　　

　　对于强生的无与争锋地位，行业内颇为自负人士总将结局归之：强生背后实力，强大资金之上，其实精准的市场定位，心无旁骛策略执行以及细致入微的消费者研究与精致产品研发才是国内企业品牌无已比拟的最大根本。企业强大是因一招一式而至并不可怕，如果是整体性强大，系统性的完善，那才叫可怕。强生之所以形成强大品牌力，在于其背后支撑的组织系统、管理系统严密运行。　　

　　强生是一家专业医学医疗器材、医药产品为核心的集团公司，其中婴儿健康护理不过是个中一子项目而已。集团自82年进入中国市场，其时中国婴儿产品常属一遍空白，仅有极为不专业的被称之为擦香香的郁美净、孩儿面等儿童产品，强生以细致入微的专业，过硬的品质使用体验，品种全面覆盖整体婴儿日常护理应用，高档次包装形象，轻松地获得消费者信任。经过多年不懈的营销推广，消费者体验上的口碑传播，其领导地位愈为稳固牢靠，终于炼就今日无人可破可夺至高无尚王者地位。　

　　强生产品从洗发、沐浴、护肤、日常护理，到特殊护理产品，产品种类齐全。产品以婴儿头发生长特点、肌肤特点，健康需要以及使用过程中常碰到的问题而针对性开发，如无泪、无刺激配方，洗发、沐浴二合一，防尿渍红斑的护臂霜，防尿渍红斑清洁纸巾，防蚊水和防痱子花露水、沐浴液、爽身粉、痱子粉，冬天的防皲裂霜等。可以说每一件产品都是针对婴儿较常见问题和使用过程碰到的问题而匠心研发、设计，每个产品之下均能感受卓越功能体验，处处体现着专业精心的专家本质。　　

　　在强大的产品力之下，强生使用大众化的价格策略。产品从6元—20元之间，一般消费者都能接受价格范围之内，既增加产品吸引力，起到扩大销售量的目的，更为重要是起到阻碍竞争对手进入，封杀可能进入该领域对手的生存空间。　　

　　在品牌建设与推广上，由此坚持广告与公关相配合，销售终端传播同事件营销传播与情感营销多重协奏，创造出丰满生动的专家形象，形成知名、喜好、联想、忠诚四度合一，占领消费者和潜在消费者心智角落。早期的强生较多在品牌知名和产品功能传播，中后期和近段则更多的是以关爱、呵护、欢乐传递，从感性和情感上，让品牌更具立体化，形成一种非价格的引力场。由其首发举办的宝宝爬行大赛，婴儿肌肤触摸活动分别成为孩子教育成长，传递亲情教科典范，宝宝爬行赛甚至成为一众婴幼稚品商家推广活动模仿方法。　　

　　在渠道发展上，经过多年对中国市场参研和摸索，强生市场版图已从当初仅在中心城市和一、二线城市发展到三、四线城市，近期更通过收购来的大宝网络渠道发展到广大农村地区，从深度广度让产品更容易为消费者购买。渠道的深耕精耘与广度发展让强生的分销能力达到更高水准。　　

　　强生经过近三十年的市场经略，尽管国内众多婴儿品牌和企业从产品概念到划分、设置，到包装设计，价格设定对强生进行无数遍的模仿，进行形神复制，然而在消费者心智上只能起到愈加强化强生婴儿健康护理品类的独占形成。如果中国未来未有市场垄断法相应出台执行，那么如果又强生没有出现类似如药品召回事件一样错误行为，那么强生的市场垄断将越演越烈。　　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共4篇)

强生折射跨国公司营销困局 （2011-06-08, 中国营销传播网，作者：梁小平） 强生召回，中国儿童药能够捡漏儿吗？ （2010-06-18, 中国营销传播网，作者：福来顾问、娄向鹏） 强生，你的责任心呢？ （2008-01-03, 中国营销传播网，作者：未然） 强生能否熬过“干旱季节”？ （2004-05-11, 《财致无敌》，作者：Faith Arner、Arlene Weintraub）