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中国营销实战小说：《挑战》（5）
第五章
中国营销传播网， 2010-07-06， 作者: 崔自三， 访问人数: 6057
到了商鼎市，易定胜才知道，王玉良所在的商贸公司在一个当地政府主持的批发大市场里，由于陇海与京九铁路以及310与105国道在此交汇，又地处鲁、豫、苏、皖四省交界，因此，便利的交通位置，让这个新兴的批发市场生意兴隆，而王玉良也正是看中了这一点，所以，他想依托这一可以辐射四省的区位优势，找到一个合适的产品，从而大做一场。
但遗憾的是，虽然王玉良雄心勃勃，但由于初入此门，也跟临近市场的关老板一样，没有配送车辆，而代理方便面产品如果没有配送车辆，又几乎是寸步难行。在易定胜与王玉良二人商量了一番后，他们决定，前期本着薄利多销的原则，做大促销，快速构建网络，同时，产品销售一旦步入正常轨道，他就着手购买车辆。
由于王玉良关注方便面产品时间已久，因此，在他们又一次对市场进行了全局性的调研后，他们就规划了代理的主打产品，并向公司报了货，接下来，他们还着手制定了一套促销方案，主要内容是：凡一次性购进或累计不同数量的产品，奖励诸如毛巾被、饮水机、洗衣机、电冰箱、彩电等坎级奖品。
在产品计划报上去的第二天下午，首批3000箱产品就如期送达，易定胜通过主管协调了铺货车辆，很快，公司的宣传车就抵达了商鼎市，可令易定胜没有想到的是，这次过来的，仍然是那位叫范玉峰的司机师傅，原来，关老板那里的产品已经销售完毕，考虑到距离商鼎市不远，所以，公司车队负责人就派了他过来。一下车，易定胜就跑了过去，紧紧地握住了范师傅的手，那一刻，他有一种说不出的亲切感。
是啊，漂泊在异乡的易定胜，见到公司的同事，感受到的是一种亲人般的温暖。
那天下午，王玉良早早关了门，他想跟易定胜与范师傅好好坐坐，他感觉找到了发展事业的好知己，而才毕业第二年的易定胜也有同样无话不谈的释然，而范师傅更是豪爽，爱说笑，说话毫不忌讳，三人很快就聊的火热。
那晚，易定胜喝了有三两白酒，而平时几乎不喝白酒的范师傅，竟然也破例喝了一杯白酒，一瓶啤酒，而老王则酒酣耳热，向他们两位抒发着自己的经历与心志。
原来，老王以前是“倒烟”出身的，在掘得了第一桶金后，他适时“金盆洗手”，转做传统生意，可在这期间，他老婆患病去世，撇下了两个儿子，后来，他又隐瞒婚史再娶，结果，第二任妻子又给他生了两女一男，从而他成了五个孩子的父亲，孩子都处在上学的年龄，老婆又没有上班，这么一笔很大的开支全靠老王一个人扛着，而老王又绝对不是坐吃山空之人，一向耿直、要强的性格，促使他想做一番大生意，不仅为养家糊口，也为自己那颗不安份而想出人头地的心……
老王的一番肺腑之言，感染也感动了易定胜，他索性也掏出了自己的心窝子。
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关于作者：
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崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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