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七盘八倒，你好我好皆大欢喜－－CS经营创业36计之六 听说过“别针换别墅”的传奇吗？那是4年前,美国一个比萨店店员凯尔•麦克唐纳偶然得到了一枚30厘米长的红别针.他在全球著名的分类广告网站贴出交换广告,并成功换到一支好看的鱼形笔.后来,鱼形笔又换成了一个小手工艺陶器,接着换来了烤炉、一大桶啤酒,之后更是一次次神奇,依次是雪地摩托车、一次远程旅行、录音签约,并最终在一位落魄女歌手那里,换到了一栋两层别墅的一年居住权。 其实这是一种物物交换、易货贸易,古而有之的最原始贸易方式。如今又老树开新芽,都是金融危机惹的祸…… ◎空手套白狼---乾坤转移“大手笔” 这种创富方式,曾被委内瑞拉一个名叫图德拉的小工程师发挥至极。他当时很想做石油生意,但一无关系,二无资金,很多人都说他痴人说梦、异想天开。于是他凭借信息灵通,思路敏捷,行动果敢,实现了自己一夜暴富的梦想,把别人所谓不可能变为令人惊叹的现实。他是怎么做的呢？ 图德拉先来到阿根廷。了解到那里牛肉生产过剩,但石油制品比较紧缺，他就同有关贸易公司洽谈业务。“我愿意购买2000万美元的牛肉。”图德拉说,“条件是,你们向我购进2000万美元的丁烷。”因为图德拉知道阿根廷正需要2000万美元的丁烷。所以正是投其所好,双方的买卖意向很顺利地确定了下来。他接着又来到西班牙,对一个造船厂提出:“我愿意向贵厂订购一艘2000万美元的超级油轮。”那家造船厂正为没有人订货而发愁,当然非常欢迎。图德拉又话头一转,“条件是,你们购买我2000万美元的阿根廷牛肉。”牛肉是西班牙居民的日常消费品,况且阿根廷正是世界各地牛肉的主要供应基地,造船厂何乐而不为呢？于是双方签订了一项买卖意向书。图德拉又到中东地区找到一家石油公司提出:“我愿购买2000万美元的丁烷。”石油公司见有大笔生意可做,当然非常愿意。图德拉又话锋一转:“条件是你们的石油必须包租我在西班牙建造的超级油轮运输。”在产地,石油价格是比较低廉的,贵就贵在运输费上,难也就难在找不到运输工具,所以石油公司也满口答应,彼此又签订了一份意向书。三个意向书变成了一个行动,由于图德拉的从中斡旋,阿根廷、西班牙、中东国家都取得了自己需要的东西,又出售了自己急待销售的产品,图德拉也从中获取了巨额利润。细细算起来,这项利润实质上是以运输费顶替了油轮的造价,三笔生意全部完成后,这艘油轮就归他所有,有了油轮就可以大做石油生意,终于使他如愿以偿。他的传奇经历令人拍案叫奇,绝！ 还有更绝的,就是已耳熟能详的牟其中。1989年,牟其中从万县坐火车到北京推销竹编和藤器。火车上牟其中与人聊天时得知,面临解体危机的前苏联准备卖图—154飞机，但找不到买主,这使牟其中有了想法。于是牟其中不推销竹编、藤器了,而是到处打听有谁要买飞机。终于打听到1988年开航的四川航空公司准备购进大飞机,便找到川航,川航很感兴趣。结果, 他干了件震惊海内外的事情,一下子买了4架崭新的俄罗斯产中型客机。起初谁也不相信牟其中能做这么大的买卖。直到1991年底,第一架能载164人的图-154客机飞抵成都的双流机场,并交付给牟其中时,人们才不得不承认这个事实。根据1991年中期,南德、川航与苏联方面达成的协议,牟其中把飞机转手卖给了四川航空公司,成了中国From EMKT.com.cn最大的“倒爷”。当时购买一架图—154飞机需人民币五、六千万元,牟其中在山东、河北、河南、四川等七个省组织了500车皮轻工产品交给俄方,以货易货购进4架图—154飞机交给川航。图-154客机比美国的同类飞机便宜2/3,双向交换产品总价值4.2亿法郎。这笔买卖成为中俄民间贸易史上最大的一宗易货贸易。牟其中称,从中净赚了8000万到1亿元。 好汉不提当年勇,“现实版”的以货换货有吗？ 关于作者：
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