但是，一个毋庸质疑的现实是，这些年在市场上征战的大多数，都是缺乏雄厚实力的中小企业，他们没有充裕的资金以及完备的人才，没有天时地利人和，也没有畅通的渠道和有效的终端推广，更没有招之即来挥之即去的形象代言人和成熟配套的广告营销From EMKT.com.cn策划推广方案，他们和他们的产品靠什么样的策略和技巧，在市场上迅速崛起并鹤立鸡群？他们靠什么样的方式让自己一夜之间长大长高？

　　一个很现实的问题由此横亘在了无数中小企业的营销人员面前，我们需要探寻：“如何以弱胜强？中小企业如何打破现有大企业大品牌的封锁格局？中小企业品牌到底应怎样去定位？用什么样的品牌策略去实现颠覆与突破？中小企业采用什么样的营销模式是最有价值的营销模式？什么样的营销模式是最适合自己的?”　

　　差异化定位、比附式定位、病毒性营销、游击营销、体验营销、定制营销、反向营销、弱势营销、全天候营销……当几十种最新流行的营销模式一一摆在我们面前的时候，我们的思路渐渐清晰起来：“对于直面市场一线的企业营销人员而言，最适合自己企业和产品而且最实用的就是最好的，最具操作性的营销模式就是最有价值的营销模式。”

　　同样的问题也困扰了我很久，直到我经历过两个品牌从二三线阵营进入一线阵营，成长为行业领先的品牌。“自由点”品牌在挑战巨头之初时，其销售额还没有护舒宝的年度广告投放额高，是一个非常弱小不知名的三线区域品牌。然而在2年的时间里，自由点却完成了品牌蝶变，营销转型，包括在外资大品牌最擅长的“大卖场阵地战”里，自由点在重庆四川等现代渠道里至今一直保持着1.5倍于对方的业绩领先水平！改写了国内品牌在“现代渠道阵地战”中丢盔弃甲，逢敌不胜的历史。以自己弱小之躯击败了强敌，将被全球尊为教父级企业的宝洁旗下的护舒宝品牌拉下了王者宝座，自己一跃而成为了西南区域第一品牌。

　　以弱胜强，“最不可能”变为了“可能”！

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