有一次，李总问我：“邵总，我觉得你对现象和问题的认识均不差，文笔也好，怎么你的部门主任不请你而请我呢？”这当然是谦虚之词，我笑着说：“我当然是尽量要回避的，如果要说，也尽量不将自己的身份说出来，要么是XX大学客座教授、要么中国营销传播网专栏作家之类。对你来说，你说什么、怎么说并不重要，重要的是‘你’说。”李总恍然大悟，“对啊！同样的话，我说了不管用，但胡主席说了肯定管用。邵总太有才了。”

　　其实这话本身没错，如果邵珠富说“喝敌敌畏有利于美容”，肯定没有人信；但如果是某位著名院士讲的，很可能会流行一段时间的“喝敌敌畏”热，就像喝绿豆汤一样。在邵珠富的“第三者营销”中，“你”说什么并不重要，重要的是“你”得说。当然这里的“你”要么是行业专家、要么是知名人士、要么是公众人物，总之一定要有不同于别人地方。道理其实不难理解：同样一座海拔3000多米的高山，如果放在四川盆地，肯定什么也不是，但如果放在青藏高原，你很可能就是世界第一高峰。平台不一样，效果也的确不一样。正是因为“这些话”不是你说我说而是专家说的，所以效果就不一样了。第三者营销只不过是把“专家”变成了“你”，搭建的一个平台而已。

　　策划人都知道，有时候一个很好的策划没有获得成功，有时候并非你的策划水平不行，而是你施展的平台不一样，要么你的策划大了，小马拉大车，你服务的企业带动不了你的策划，因此使得你的策划流产；要么是你的策划小了，你服务的企业不需要你这样的小策划来撑门面，所以企业老总不屑一顾。所以策划首先考虑的应该是企业的承受力，而不考虑企业的承受力，哪怕策划再完美，也恐怕难以得到有力实施。诚如烧开水，你烧到了99度停止了，和你烧到了1度停止了，本质上是没多大区别的，都没有完成质变，都没有将水烧开。企业没办法再将99度的水烧开到100度，你完美的策划流产也就在所难免了。所以从这个意义上讲，大策划未必一定是大智慧、小策划也未必就一定小智慧，“适合的”才是最好的。

　　2009年底，武警医院生物诊疗中心开展了一个新的疗法，由于此疗法在山东地区还未开展，因此当地认识明显不足，大多患者对此持观望的态度，怎么办呢？当邵珠富了解到在东北有个病例七年前查出癌症，手术、化疗、放疗无计可施的时候，是生物疗法挽救了她，而且是做医生的亲弟弟救的，七年后的她肿瘤神秘消失了，而她接受的正是生物诊疗。这是一个很好的例子，但却发生在外地，怎么办呢？考虑再三，我决定策划一个山东记者千里之外异地采访，见证生物疗法之神奇的活动，通过记者的异地采访，将外地生物疗法受益者的案例引入到山东来，而记者在其中起到了拉近外地患者与本地患者的桥梁作用。结果活动一炮打响，效果非常明显。而活动策划或许并没有多少知识含量，但由于活动本身是医院能够承受得起的，活动起到了很好的引导作用，因此效果也就上来了。

　　所以当很多人问我，你邵珠富策划了那么多案例，有没有几个出名的，我说一个也没有，因为我服务的都是小企业，我只能提供与之匹配的小策划，没有人们津津乐道的所谓“大”策划。国内一位著名的策划人，他成功的案例往往与明星、中央电视台、短剧联系在一起，由于这三者的平台都很高，所以他策划成功了许多精彩的案例。而如果给邵珠富这样的平台，那么邵珠富策划一个巩俐、章子怡和张艺谋在中央电视台跳脱衣舞的短剧，那肯定会火的，问题是，我服务的小企业哪有这样的平台，他们承受不起。所以我只能做一些“小”的策划。

　　邵珠富，济南时报副总经理，国内多所高校广告专业的客座教授，山东大学天下讲坛的讲师、中国移动特聘专家，擅长医药、餐饮及啤酒类产品的营销与策划，联系电话>>: 0531-82886288，电子邮件>>: szf@e2.cn