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中国营销实战小说:《挑战》(6)
第二天,依旧是一个很好的天气,天还没有亮,易定胜就起床了,他在床上连续做了50个俯卧撑,然后拿出从车站买来的地图,再一次研究铺货的乡镇以及路线,对于易定胜来讲,他把操盘一个市场,更多地看作是打仗,他懂得不打无准备之仗的道理。 早饭是在大市场里吃的,他们坐在简朴的只有小桌子、小凳子的小吃摊前,大口地吃着香喷喷而有些焦黄的油炸烧饼加绿豆芽或海带丝,此外,还有易定胜非常喜欢喝的稀粥,对于易定胜来说,这已经是很丰富,很幸福了。小时候由于家穷,他几乎每天都喝粥,喝粥成了他多年不曾改变的饮食习惯,这比吃一些美味佳肴都更让他感觉亲切和开心。 “一时矢志不免怨叹,一时落魄不免胆寒……”铺货宣传车里响起《爱拼才会赢》的曲子,车在国道上快速行驶了一段时间后,即进入了乡镇公路,他们的铺货工作开始了。 到了第一个乡镇,易定胜拿出了已经印刷好的花花绿绿的宣传单,单子上面印着较为诱人的具体进货奖励标准,在车厢的角落,还堆放着成箱的随产品配送的奖品。 他们先从进入乡镇的第一家商店做起。店里柜台后面,坐着一个丰腴的女老板,而男老板则正在往外面小货卡上装着不同的产品,看来这是一家大批发户。 “老板你好,我是嘉义方便食品公司的易定胜,正在咱们乡镇铺货,这是我们的促销宣传单。”易定胜在递给男老板的同时,也没有忘记给柜台后的女老板发上一张。 “都有什么产品,你们什么价格?”看了促销单子之后,不苟言笑的男老板转身问到。 “哦,是这样的,65克,40包装的产品,价格是14.8元,双料包,煮泡适宜。”易定胜连规格、价格连带产品特性一口气地说了出来。随后,他又把一款中高档产品推荐给老板。 “先卸50箱吧,先卖卖看,卖好了多进些,你们宣传单上不是说送饮水机吗?带了没有?”那位老板显然是看中了奖品。 “带了,就在车厢里”,王玉良边说边从车厢里拿出了饮水机。那位老板仔细看了后,给老婆说了句“正准备买呢,结果就送来了”,然后,就招呼卸货。 “多卖还有优惠吗?”一直没有说话的女老板从柜台后边走出来,开口了。 “呵呵,卖多了,我们可以再谈”王玉良马上回应。 “好,我姓闫,我先去送货了,款嘛,跟我老婆结,先走了。”闫老板发动了他那辆小货车。 “好嘞,再见”,易定胜微笑着目送闫老板离开。 “真没想到,今天竟这么顺,竟然一开始就旗开得胜,这下,我们更有劲头了,哈哈。”结了款,刚走出门十几步远,王玉良就高兴地对易定胜说。 “是啊,好戏还在后头呢,呵呵,范师傅,开车向前走。”易定胜招呼帮着卸货后已经上车的范师傅。 老王和易定胜拿着宣传单走在前面,车子缓缓地跟在后面。 “老板你好,我们是嘉义方便食品公司的,现在正铺货做促销呢?”到了第二家商店,离很远,易定胜就亮开嗓门,就好像是小时候来村里走街串户吆喝着卖东西的货郎一样。 这是一家仅有一间房子的商店,看来是以零售为主。 “你们产品好卖吗?没有卖过呀。”店老板是个50多岁的老年人。 “肯定好卖,方便面是个大众产品,只要质量好,价格合适,就能卖出去,你看你隔壁的闫老板,刚刚卸了50箱,我们就奖给他一台豪华饮水机”,易定胜赶紧指给那位老人看,并拿出了他随身携带的记录本,这可是他卖货的有力证据啊。顺着易定胜指着的方向,老人果然看到一堆码放整齐的方便面。 关于作者:
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