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“比亚迪”进军家电的“大陷阱” ７月１２日，一条《比亚迪进军家电行业》的新闻，出现在各大新闻媒体的重要报道中。据新闻媒体报道：比亚迪规划此次进军家电，最快在下半年就会推出首款新品，比亚迪家电的筹备团队，现已经在有序运作。 比亚迪在汽车产业迅速发展的耀眼光芒下，利用自身掌握的技术，向竞争惨烈的家电行业横向拓展，这不得不让多年家电行业观察的笔者，佩服王老板的胆魄，因为比亚迪在汽车行业是“英雄”，进军家电未必能成为“好汉”！ 比亚迪进军家电行业，是继比亚迪进军汽车行业之后，又一大手笔。但是现今家电行业环境与比亚迪当年进军汽车行业的环境，完全不一样。首先是比亚迪当年进军汽车行业时，国内自主品牌非常少，除了“奇瑞”与“吉利”，市场上几乎都是合资品牌或外资品牌，而比亚迪的审时度势地介入，不仅为民族汽车产业树起大旗，也在无形之中占据了“天时”；其次，比亚迪当年进军汽车行业，与现今进军家电行业大为不同，由于比亚迪在进入汽车行业前，拥有多年汽车配件生产经验，所以在制造汽车时，其整车零部件外购的比例较低，大到模具小到导航仪上的触摸屏，都是比亚迪自己生产的，这大大降低了其汽车生产成本，所以比亚迪主要工作只是进行产品组装、品牌与渠道建设而已，再加上汽车行业前几年的迅速发展，才产生了比亚迪的“汽车神话”；再者，比亚迪作为地地道道的本土品牌，其附有的民族情结与高性价比，对于要打开国内市场，取得国民的订可，比亚迪占据了“地利”，而这种“地利”也就成为比亚迪演绎神话的主要利器。 相比较比亚迪进军汽车行业的天时、地利、还是人和，比亚迪此时进军成熟的家电行业，就未必拥有这些无法比拟的资源。虽然从表象分析，相对于汽车来说，家电行业的技术含量看起来并不高，比亚迪要投身家电领域，在技术上足以支撑其发展家电产业。但是家电市场的成熟度，就是比亚迪的“大陷阱”。市场与技术相比较，市场都是外部事物，变化莫测，是很难掌控的；而技术都是企业自身可以解决的问题，也就是可以在集中力量下攻关的。况且比亚迪进军家电行业，不仅要面临“北海尔”、“南美的”两大巨无霸的压力，还要考虑进入的家电品类的“角力”，因为家电众多品类，都已经进入到数一数二的竞争，例如空调、微波炉、彩电等等，所以比亚迪选择从哪条产品线，切入家电行业都是个“难题”。 综所周知，家电市场营销From EMKT.com.cn，也是中国最成熟的领域之一，广告战、价格战、概念战等等手段应有尽有，竞争十分激烈。还有家电渠道也比汽车渠道相对复杂，汽车主要是以４S店的模式进行终端销售，而家电渠道是多种复合体的延伸，既有终端门店，又有连锁渠道，还有超市系统，还有区域连锁等等，并且不同的渠道拥有不同的销售方法，而这些渠道的属性，对于比亚迪都会很陌生，并且也是一个很大的挑战。因为汽车与家电不仅在产品上有属性区隔，而产生更大的属性区隔，是在不同结构下的渠道特性，这些都是比亚迪面临的大挑战。虽然比亚迪可以能通过聘请专业的家电销售团队来支持，但因为比亚迪上层建筑，会拥有固有的汽车产品销售思路，而在制定家电产品销售策略时，难免会产生碰撞与影响。而这些现实问题，都会让家电板块的决策者，在推进家电业务时产生“短路”。 企业发展过程中，产品线增加或进入其它领域，是企业发展的必然途径，但是更多的理性公司，都在遵循有限多元化的原则，也就是进入一些相关联的领域，或者进入一些“蓝海领域”，这样才能确保公司持续发展的有效推进。而比亚迪此次进军家电行业，似乎“有背常理”，但能否“另辟蹊径”，我们都将拭目以待！ 关于作者：
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