其实对于专卖店来讲好品牌永远缺一个，专卖店推脱不接品牌，说明品牌缺乏竞争优势，难以吸引客户的眼球无法引起而客户的兴趣，不是客户难谈而是代理商没有好品牌，代理商没有站在店铺的立场想问题，没有站在专卖店的立场为店铺着想，代理商需要永远站在店铺的立场想问题，永远把店铺的需求放在第一位，代理商推广的品牌一定受欢迎。

　　化妆品行业正在上演逐鹿中原的好戏，国际品牌国外二流品牌，本土品牌合资品牌及授权品牌等，加快速度争夺市场份额，本土优势品牌快速推出第二第三，甚至多个品牌，专业线品牌快速转型日化品牌，或者是脚踏两只船的模式，国外的品牌也赶来蹚浑水，新兴品牌快速露头，化妆品市场正经历前所未有的春秋乱局。

　　中间商层面每天面临广告级品牌的包围，实力大的品牌到央视一套做广告，实力次之的在央视其它频道做广告，实力再次之的到湖南卫视做广告，实力比较小的在省级电台做广告，绝大多数的品牌有代言人，品牌无代言无广告已经无法张口谈业务的地步，化妆品行业已经到升级洗牌时代，未来与其它行业一样，市场只有几个或者十几个品牌，大品牌格局时代最多需要十几年的时间，物竟天择适者生存永远无法颠覆。

　　绝大多数的品牌有站在同一个起跑线，化妆品行业又重新回到“营销From EMKT.com.cn时代”，各个代理商手中的品牌都有代言人有广告，只是代言人名气大小及广告多少而已，所以专卖店在品牌之间徘徊，代理商推广新品牌遇到前所未有的阻力，品牌的优劣决定能否快速找到准客户。如何才能快速找到准客户呢？山东壹汀美化妆品公司的营销模式值得借鉴。

　　选择品牌篇，选择到优秀的品牌等于快速推广，选择失误即使再努力也无法达到预期的目标，选择绝对大于努力，代理商接新品牌首先考察生产企业的实力，企业是否具备做大的实力，是否具备战略投资的实力，品牌是否有生命力，及可持续发展的动力，因为滚雪球模式已经走向没落。

市场上很多品牌十年二十年都长不大，市场在萎缩业绩在下降生存空间在缩小，还有很多客户在抱缺守残，不知道是代理商脑子有水，还是专卖店老板有水，一个代理商实力再大也无法成就一个品牌，专卖店在优秀也无法救活一个品牌，战略败局已定战术只能撑一时而已。

　　研究企业的发展体制，如果夫妻店模式企业，家族主政模式企业，接纳品牌采取慎之又慎的原则，考察周围是否有成功案例，股份制企业要考察企业的股东数量，股东数量多不予考虑，如果企业缺少大股东，也不予考虑。

　　如果老板无思路企业就没有出路，企业的经理人层面，经理人是否具有成功的经验，最后考察品牌战略，营销模式及市场规划，品牌无推广模式一定无竞争优势，几个重要指标决定是否接纳该企业的品牌。

　　夫妻店模式及家族主政模式难以做大，企业缺乏经理人团队及营销团队，不具备可持续发展的动力，股东数量多发展之后容易出现内讧，缺少大股东群龙无首发展速度慢甚至倒退，市场很多鲜明的案例足以说明问题。

　　其次考察企业老板的经营思路，企业的老板缺乏思路，企业的品牌永远也长不大，如天津的束氏品牌，在2001年左右在市场上呼风唤雨，时至今日已经走到苟延残喘的地步，关键就是老总缺乏营销思路的结果，大连生态美品牌，在上世纪九十年代红极一时，好景不长也是老板缺乏思路的结果。

　　无独有偶广州诗维雅品牌，早在十年之前就该崛起了，关键原因是经理人团队不专业，。经理人层面没有把市场运作好，导致冉冉升起的新星快速陨落，老板的思路决定企业的兴衰，经理人的实力决定品牌的沉浮。

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