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中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 概说《三国演义》

概说《三国演义》


中国营销传播网, 2010-07-15, 作者: 李永群, 访问人数: 1860


  中国有四大名著,分别可以用一个字来概括:《红楼梦》的“情”,《水浒传》的“义”,《三国演义》的“谋”和《西游记》的“斗”。情、义、谋、斗是人生的四大主题,似乎是说: 

   做人要有一点情、一点义、一点谋,才能有资格去斗,去竞争。

  《三国演义》把谋略文化和策划思想发挥到了无以复加的地步。

  东汉末年,汉室倾颓,王朝从大治转入大乱,江山破碎,军阀割据。分久必合,合久必分,在分分合合的变化之中,恰为善于谋略,精于策划的人物提供了历史舞台。

  出自“四世三公”豪门的袁绍,有谋不断,有兵不用,不用的实力成了拖累,坐失良机,“官渡之战”败给了后起之秀曹操。

  曹操几乎仅用了袁绍弃用的谋士之谋,接过袁绍避而远之的汉室乱摊子,“挟天子而令诸侯”,抓住天时,创造性地实现了资源整合,“兵贵神速”、“上兵伐谋”……,仅仅用不到十年的时间就平定了北方,于公元208年兵临长江,欲一统华夏。

  “坐断东南”的孙权,继承父兄基业,审时度势,凭借长江天险,以守为攻,享尽地利,联合刘备,取得了赤壁之战的险胜。

  曹操靠不断进攻取得了初步成功,孙权靠坚持防守也奠定了基业,而刘备靠一溜烟地逃跑竟然也分得了三分天下。攻、守、逃均有道。

  受小说作者罗贯中的阶级立场影响,曹操被贬为奸雄,而这种格外批判也是一种格外承认,曹操是谋略型领导者的化身。孙权不仅赢得了他的对手曹操的尊重,也赢得了众多后人的精神拥戴,企业家把他视为“职场管理”和“团队建设”的成功典范。更多的人推崇刘备,除了政治原因外,刘备被推崇还有这深刻的策划文化背景。

  首先,刘备有道。哭相是他的外在表现形式,而仁义是他的内在特质。无论他的仁义是否全都是发自内心,但这种仁义精神确实让他的逃跑变成了“播种机”、“宣传队”,在屡战屡败的征途上,赢得了“信义著于四海”的品牌效应。

  其次,刘备有情。著名的刘关张“桃园三结义”,发出了“不求同年同月同日生,但求同年同月同日死”的誓言,正是这种贯彻始终的情感,吸引着包括关羽、张飞、赵云这样的精英棒打不散,生死相随,壮大了“人和”优势。甚至刘备错误地发起了夷陵之战,窝窝囊囊地死于白帝城,人们也不简单地认定刘备“舍大义顾小义”。从而,进一步地烘托了关羽的重义精神,关羽被朝朝追封、代代追捧,成为“财神”,成为商德的化身。

  第三,刘备有谋。知道自己没谋,可以说是大谋。刘备“三顾茅庐”请出诸葛亮,成为他事业的转折点。“道”使“情”有依,“谋”使“道”可弘。正是诸葛亮的高超智慧,使刘备终于由一个卖草席出身的草根,成为立于蜀地而虎视中原的霸王。刘备深受草根族创业者的爱戴,大概就是因为他以寒门出身却成就帝王伟业——小投入大产出。


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