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如何实现从营销者到经营者蜕变（二） 上次我讲到从一个营销From EMKT.com.cn者蜕变成一个经营者有5大难，但并不是说克服这几个困难就可以成为一个成功的实业家，笔者一贯坚持着“小富靠勤奋，大富靠时运”的经营心态，任何事情不是说理论上成功在现实中就可以实现，但是要做从一个营销者过渡成一个经营者，依然要从这些方面做好充足的准备： 一、 选择一个适合自己的行业为之奋斗 女怕嫁错郎，男怕入错行。对于行业的选择至关重要，因为毕竟隔行如隔山，每行都有每一行的套路与潜规则，比如：卖牛肉的大部分都在注水，卖活鱼的大部分都在缺金短两，卖牛奶都在掺三聚青氨……算是调侃一下，但如此只是为了说明行业是有深度的，尽管经商的规则百变不离其宗，但是对于做实业的话选择一个适合自己的行业，那么成功的几率就要大得多，在经营的过程中可以不断调整自己的业务重心，却切不可从一开始就抱着试一试的态度。 二、选择一个自己喜欢的项目或者产品 入对行了，那么就要轮到选择项目或者产品了，现代市场中项目及产品机会云集，到处有招商或加盟的项目，一个宣传的比一个好，动辄就是空白市场，做一个县赚一百万……之类的，就连娃哈哈、丝宝、中粮等等大企业在推出新产品的时候也不得不招商，而对于经营者最好是多看看，认真评估一下哪个适合自己做，哪个产品在自己所在的市场更容易一些，当然看或者评估的结果在真正的经营过程中可能差别会很大，因此我提倡选择一个自己喜欢的产品。就拿我们来说，前期考察了很多项目及产品，最后还是决定做鹿尾菜，这个产品天然有营养价值，而且当作食品来做，没有保健品的虚夸成分，又比一般的食品更有营养，味道也不错，因此尽管目前消费者认知度不高，但由于日韩都已在广泛食用并受到欢迎，在国内的推广只是时间问题。 三、 组建自己的团队 一个好汉三个帮，做事情肯定要有自己的团队，这个不像搞营销咨询哪会儿，客户来源纯粹靠着自己与合伙人的关系或者名气，单子接下来以后的工作模式也是以一两人为核心来开展；而做实业的话则不然，执行力比创意更重要，有一个高效率高执行力的团队，可以达到事半功倍的效果，让自己轻松经营。 四、 自有或者可以融到企业成长的资金 企业要发展就需要资金，项目或者产品的推广需要资金的支撑，如果你愿意孤注一掷，那么败了也要有败了的挽回办法；如果你愿意一分钱掰开来花，同样要有充足的准备好钱花完了怎么办。做营销咨询哪会儿，这些有对方的老板考虑，尽管不是每一个创业者都考虑这么多，但是能在这方面做了准备更加有利于你做事情，当自己做实业了才知道为什么老板为什么都那么小气。 五、 规避法律或者应付政府部门间的消耗 做营销咨询哪会儿，政府部门之间的交道一般都是客户的老板或者高管直接处理了，我们做营销的只要把项目或者产品做好就行，那么你要是自己做实业了，规避法律并应付政府部门间的消耗变成了一个现实问题，切不可忽视。 任启方：营销专家，毕业于武汉大学新闻传播学院，现任浙江洞头裕康食品公司湖北区域经理、武汉市齐客商贸有限公司总经理，HJK鹿尾菜湖北区总承销商，其文章观点独特，散见有于国内知名财经类媒体。欢迎社会各界人士合作交流，qifang0106@12.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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