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角度决定执行力 执行力是企业老生常谈的话题，但是，说归说、做归做，执行总是爱跑偏，这就是角度不同所造成的结果。角度不同，方向就不同，结果就更加不同！因为，角度决定执行力！ 什么是角度？ 给大家讲个真实的例子：有一天中午下班挤电梯，因为人多本来想走楼梯的，后被我们部门的几位美女叫住，最后挤上了电梯，靠在了西北角。当时电梯里都是美女，就我一个“帅哥”，我们部门一位美女叫我到电梯中间去，就是“万花丛中一点红”了，而我却说站在一角看的更清，确实也是如此。我站在角落向后望去，一位位美女的面容展现在我的面前，哪一位长的更漂亮一些，一目了然。因为所有美女都向前（电梯门）看，唯有我一个向后看，虽然都不如我们部门的美女漂亮，但是，角度好都看了一个遍，也算是一饱眼福吧！这就是角度。如果站在后面的两个角落，所看到就大不相同了，站在后面角度可能看到的都是美女的后脑勺。 通过这个例子看似简单和好笑，但是，蕴含角度的真实含义。角度不同，执行结果就有所不同！请在不同的角度考虑问题，尤其是站在消费者的角度考虑问题！就拿我们做的一些广告来说，我们的广告是给谁看的？是给消费者、给顾客看的，不只是给我们市场经理和店长看的！可是有些人就只会站在自己的角度考虑问题，看现实利益，昨天单页好就说单页好，今天这报纸好就说这报纸好，而过两天后有些店就说单页户投散发没效果，有些店说夹报没效果，还有人说这报不好那报也不好，咋办？如何让领导抉择？ 执行，不知咋行？ 俗话说：“三分策划，七分执行”，策划、执行，相补相承，缺一不可！在市场竞争白热化的今天，执行显得更为重要，执行的好坏直接决定成败！营销From EMKT.com.cn分为三力：决策力、企划力和执行力，决策和企划是解决“说”和“想”的问题，而“执行”才是解决“做”的问题。执行于细微处见分晓，因为，执行细节决定成败！ 营销专家说：“执行力有三个层面：执行策略、执行制度、执行文化！”而我则认为：“执行有三重境界：只行、知行和智行！”何为“只行”？就是只知道行动，没有计划性，也可以说是盲目的执行！这种执行的成功机率只有10%-30%，或者更少；何为“知行”？也就是知道怎样执行！了解执行知识和内容，而有计划、有目的地行动，也就是所谓的知行合一！这种执行的成功机率应该在50%-80%；何谓“智行”？执行的最高境界！智慧+行动，有头脑的执行，也就是“谋定而动、先谋后动，三思而行！”这种执行的成功机率就应该在80%-100%左右了。执行：不知咋行？执行关键在于人！如果比着葫芦画瓢都画不好的人，肯定是执行不好的！ 执行重在到位，关键在于落实！ 任务目标不是口号，不能只高喊口号，而不注意任务分解和执行落实。今年夏天五、六月份，张总特意为我们公司中层主管每人发放了一本《请给我结果》一书，书中指出了“真正的执行”48字执行真经：认真第一，聪明第二；结果提前，自我退后；锁定目标，专注重复；决心第一，成败第二；速度第一，完美第二；结果第一，理由第二。就是这48字真经，一箭洞穿执行力。 再者，执行要落实！执行落实不到位，一切功夫都白费！执行如何落实？执行首先要落实基础，一些最基础的东西，对我们连锁专卖店来说就是：“店员所掌握的最基础的产品知识和营养知识，以及相应的促销技巧和技能等”，如果店员这些不过关，是不可能更不应该通过上岗的。招人、用人决不能滥竽充数，更不能凑人数！店员不在多，而在精！关键时刻可以一个顶俩、或者顶三！如果最基础的常识都不到位，如何能执行到位、卖好货？更不会有高销量和大单产生。如果顾客来了，顾客要一瓶，你就卖一瓶！你卖的很实在，但很不专业，无法体现你的促销能力和水平。为此，本期专门为市场一线人员推荐了《落实力就是战斗力》一书，书中指出“下达任务≠落实，开会+不落实=零”。 另外，我们一些店员严重缺乏对顾客心理的把控，被顾客拒绝一次，往往就不知道卖货该如何下手？这也是造成我们单单量不高和跑单的主要原因。为此，专门为大家推荐了《成交从被拒绝开始》和《顾客心理诱导术》两本书，希望对我们市场一线有所帮助。 最后送大家一句话“世上就怕认真二字”，只要认真、努力、用心，就能执行到位！ 张洪瑞，笔名宏秋，宏秋营销策划工作室首席策划，原羚锐养生阁企划总监、五色养生阁企划总监，人民日报社《健康时报》特约记者，原中国策划研究院《中国策划》记者、中国公关协会会员。策划十年，做过市场、干过策划、玩过概念、卖过产品、跑过终端、接过热线、开过专卖店、闯过深圳、搞过发行、拉过广告、写过文章、编过报刊……十年医药保健品策划，六年市场一线实战经验，三家专卖店推广运营。曾先后任省企划中心主任、全国企划部部长、省区经理兼策划总监、策划副总兼策划部经理、首席策划、企划总监等职，横跨“广告、营销、策划”三界，系“陆、海、空”三栖策划人，是出身于市场一线的实战策划人。先后服务于昆明圣火药业、安徽福康药业、广西纯正堂制药、南宁博科药业、辽源亚东药业、贵州万顺堂药业、河北乐哈哈、山东容川酒业、老来寿药业集团、山东唐冠生态、仙河药业、羚锐养生阁、五色养生阁……联系方式：15866691098 QQ：296633712 E-mail：hongqiu88@12.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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