市场的相互牵手

　　宋河和省内大商的牵手看是一个偶然，其实是一种必然。河南的酒企业多年来一直在全国二线，甚至是三线徘徊，很大程度上是河南大的经销商都在做外省的一线、二线品牌，很少、几乎很少做本省的品牌。纵观全国发展比较好的品牌，有个显著的特征就是80%的销量来之本省，而且大部分是本省经销商的功劳。洋河、衡水老白干、西凤等表现的相当明显。之所以河南没有进入全国10亿元的品牌俱乐部，没有在本省做到绝对强势，占有相当大的市场有根本性影响。

　　加上名酒的稀缺性，大品牌自我控制力增加，留给经销商的发展空间越来越小，在某种意义上河南的大商也要想发展，必须寻找自己的新的发展空间，双方的联手是市场的一种必然。

　　资本的强强联合

　　对于本省的酒企业的强强联手，跨省的资本介入，外资的不断渗透，整个酒行业从09年至今资本大戏越演越烈，想要快速的发展，摆给河南酒企业一个大大的难题，由于自身发展缓慢，自我造血功能不强，必须寻找资本的介入。宋河由于资本大鳄高盛的介入，进而加快了和大商合作的步伐，资本最终的目的就是获利。要想实现获利唯一的办法就是获得更大的市场，战领更多的市场份额。大商有着良好的渠道和网From EMKT.com.cn络，同时也有强大的资本实力，现成的人力资本，这种结合也是强强联合，相得益彰的好事。

　　竞争的相互借力

　　竞争白热化的酒市场，每天都在上演着不同的故事，有喜也有悲。河南是人口大省也是消费大省，白酒的消费量居全国第二。只要是全国稍微有名气的白酒品牌在河南几乎全部可以找到其踪影。一方面表明河南市场开放、包容，没有品牌排外，另一方面也告诉我们河南没有绝对领导地位的强势品牌，外来的品牌随意可以驰骋中原大地，无论川酒、贵酒，还是鄂酒，甚至是薄弱东北酒也高兴而来，乘兴而归。赚了大量白花花的银子高兴而归，大喊“豫酒复兴”的豫酒大佬们还值得骄傲的说“河南欢迎你吗”？

　　竞争最好的是双赢或者是多赢，单赢的梦现在是做不得的，没有见到那一个酒企业是自己做直销做大的，资源互补，市场共赢，利益共享才是根本的发展出路，这次的大商合作，在豫酒的发展史上应该绘声绘色描述的“小题大做”的一页。

　　发展的利益吸引

　　在现今的商业社会里，没有永远的敌人，也没有永远的朋友。一个不赚钱的商人是不道德。相互的合作的根本纽带就是“利益”二字。要想长期的共同发展，生产企业就应该踏踏实实，兢兢业业的做好自己的本质工作，生产出好的产品。流通渠道的大商们也应该恪尽职守，精耕细作的做好市场，只要把市场做大了，蛋糕做大了，无论怎么来分蛋糕就是后话。在前期合作中双方应该把利益看的轻点，把市场投入做到位，把消费者服务做到位，而不可像前几年豫酒和本地经销商那样的单一合作，只考虑利益不考虑品牌发展的短视行为。

　　这种大商和强品牌的合作要想长期，要在合作模式上不断创新，经销商股份制，或者子公司制等不同的紧密的、长期的、捆绑的合作形式会走的更远，要仅仅是简单的大商代理，那么对于这种合作，我认为还是保持谨慎的乐观。

　　有了这样的探索，给整个相对低迷的河南酒业来说应是一股清醒的空气，对来的豫酒来说所起的好作用是不可估量。

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	马斐：资深营销策划专家，行业观察家、危机公关专家。九度（郑州、西安）营销策划机构总经理。三年财经媒体工作经历、十一年食品、酒企营销策划实战经验，专心、专注、专业服务食品、酒类行业。擅长整合营销、品牌塑造、市场推广、媒介分析、危机公关。先后为29家食品、酒企业做长期跟踪深度服务。
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