获奖的三位经济学家提出了信息不对称对供需双方带来的影响，颠覆了经典经济学中假设双方信息对称情况下出现的价格弹性现象。指出现实中信息对称情况基本不存在。同时指出由于供方掌握优势信息，必然会导致逆向选择和道德问题两个结果。逆向选择在采购里可以理解为质量差的会挤走质量好的中标。他们提出的解决办法是在合同内加入激励条款，让供方曝露更多信息。这种观点被许多论述合同的书籍奉为经典，作为主要内容，在书中反复演算，像企业给自己员工计算奖金一样反复核算如何激励才能让供应商暴露更多有关成本及质量方面的信息。遗憾的是买方不能够像给自己的员工一样让每一个供应商都有除了奖金之外更美好的愿景。像企业一样，仅靠金钱刺激很难产生希望的剩余价值。

　　二百年前，在距诺贝尔奖产生一百多年前，中国From EMKT.com.cn就有人利用反向信息不对称解决了信息不对称对买方带来的劣势。在清朝乾隆年间，广州长寿寺前的福星街逐渐形成了一个玉器墟。在众多摊贩中，有一家“耀记”玉器店的店主叫黄亚耀，生意普通。他的母亲心灵手巧，有一天她对儿子说：“玉器墟靠近长寿寺，每天有那么多人来拜佛，你为什么不制些佛珠去卖呢？”黄亚耀于是去买些硬木头回家，让母亲制成白豆般大的佛珠，头尾嵌上两粒玉，共一百零八粒。拿到市场上销售，立即受到善男信女们的欢迎。 　　

　　长寿寺和尚见到他的佛珠，也赞不绝口，于是与黄亚耀商量，定制一百串，送给添香油的施主。双方在交易时，因为和尚袍阔大，衫袖又长，取钱时两只手仍然在袖内探取，同行见到，以为和尚与耀记是在衫袖笼中做交易，日久传开，玉器墟认为此法可龋同样的玉器，价钱高低，只看对方是否中意，在衫袖笼中讨价还价，你知我知，旁人无法知道，最为妥善。从此习惯成自然，买卖玉器经常在衫袖笼用手指代数字，双方摸手了解，达成交易，至今仍有许多人用此法。 　　

　　卖方在此最大程度分散了顾客，形成囚徒困境情景，制造了有利于自己信息的不对称。从而巧妙地解决了诺贝尔经济学奖专家难以解决的问题。　　

　　一般的采购信息收集方法只是试图让信息对称，在实际谈判中，有意制造有利于自己的信息不对称更能体现信息的威慑力，谈判桌上，最可怕的对手是那些你不知道他们掌握什么的对手。　

　　关于信息威慑力，美国前参谋长联席会议副主席欧文斯说：“我认为信息革命能够导致威慑理论的变化。我可以对萨达姆侯赛因说，我们有能力在伊拉克上空撑开一把信息伞，我能看到你所做的一切。如果你不遵守联合国决议，我们能够做到，而且也将这样做。只要我愿意，我就可以在美国有线电视网上播出我通过信息伞看到的一切，这样我就能告诉全世界。……重要的不是航空母舰的大小、空军的多少，重要的是我拥有智慧的多少，是我思考和运用信息伞的能力的大小。……信息伞可以代替核武器伞。”

　　在谈判中，首先是努力掌握更多的信息，另外是不要让对方知道你掌握什么信息。如果能在对手头上放一把信息伞最好，你可以看到对方的一切，而对方看不到你。在这种情况下，谈判技巧都可以省了。如今利用袖笼谈价原理，已经出现的互联网袖笼谈价平台就像这样一把信息伞，有效地制造出了有利于采购方的信息不对称，能够清楚地看到对方的底线，而不暴露自己的意图。其原理一是运用上述的袖笼谈价原理，将对手一个一个分开报价，规避了供应商联盟串标。二是运用维基经济学原理，向社会公开供应商产品参数，让供应商互评，最广泛地借用了社会智慧。既满足了采购方对真实价格摸底的需求，也解决了质量问题采购方难以把握的困惑。相信随着互联网的发展，这种技术会越来越多，最终彻底改变现有的商品交易模式，大幅降低交易费用，推动中国商品经济的发展。

　　黄亚耀不知道一百多年后，有三个顶级经济学家还在为如何解决买方处于信息劣势导致的交易费用而头痛。否则他一定会免费告诉对方，只要他们多买他几串佛珠就可以了。

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