现今对于很多电子书企业，似乎有点雾里看花，又好像应验了一席话：“前途是光明的，但道路是曲折的”。而这其中的原因，就是电子书这个新兴产品，未来的路到底该怎么走，其在国内市场一直都显得比较模糊。

　　众所周知，电子书只是处在产业兴起之初，定位之惑、发展之惑等，已深深困扰着先行企业。怎么跟电脑相比，如何跟手机竞争？市场需求究竟有多大？一直是众多电子书企业面临的实际问题？　

　　首先是内容的数字化，没有达到一定水平，另一方面显示技术，也远远达不到理想的效果；其次，这个全新的产品，甚至不为人们所认知和理解，要改变人们的阅读习惯谈何容易；再者，电子书所采用的“终端销售+数字内容”模式，在国内市场异常困难，这一根源主要来自于互联网免费阅读习惯，以及盗版横行带来的冲击。而这些产业的实际环境，感觉如同漆黑的夜晚走在深山老林中，只能看见微弱的方向，所以谁都不知道路要怎么走，但是又隐隐约约感觉到穿越这片树林，前方一定会是阳光大道。

　　困惑：电子(纸)书PK电子阅读器

　　电子（纸）书与电子阅读器，首先在国内市场的产品称谓就比较模糊，究竟是电子书，还是电子阅读器，最终没有一个标准，但毕竟产品本身是“数字内容﹢终端产品”二合一的原理。如称谓电子书，只是承载着单一的书籍阅读内容，而其产品特点就是将传统的纸质书籍，转变成数码电子书，就是产品的核心；如果称谓电子阅读器，其就是一个终端产品，那么在电子阅读器产品上，就可以安装上更多的内容。例如书、游戏或者培训教材等等，根据客户的需求提供个性化服务。

　　电子书与电子阅读器两种不同的产品称谓，也决定着两种不同的产品定位，自然决定着两种不同的经营策略。

　　如是称谓电子书：就只要将纸质书的优势，转移到电子书上，并且相对于图书的优势，电子书更重要地体现在其巨大的容量，带来的便捷性上，在与一本图书同样的重量下，电子书可以容纳更的图书，并且能随身携带而进行阅读。

　　如果定位电子阅读器：那就是一个阅读的终端产品，好比电脑与电视机一样，内容可以针对消费者需求，不断地丰富与挖掘。而企业就要在提供内容上，深挖阅读功能的所有价值点，除了书、还可以在内容上附有其它学习、娱乐等有价值的阅读功能。并且在产品本上也要下足文章，形成自己独特的核心技术优势与内容优势，要让消费者感受到，电子阅读器已经不是一个简单的电脑或手机形式的转换，而是一个内容丰富、携带方便、阅读舒适的电子终端阅读器。　

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	洪仕斌：洪仕斌，江西省余江县人，中国家电营销委员会副理事长，产业经济评论家，先后担任过知名企业区域经理、市场总监、销售总监、总经理，《人民网》、《中国营销传播网》、《销售与市场》《中国企业报》等全国近百家媒体专栏作家。Email:Hsb1107@tom.com
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