看到这样的介绍，让人颇多感慨。在去年，我还曾经特意写过一篇文章<“电梯广告+物业公司”侵犯了多少业主的权益>，其中探讨的内容就是关于电梯广告的问题，相关内容可直接点击浏览，不再赘述。　　

　　万通中心的这栋楼是自己持有、出租收益，你可以把万通的这种举动理解为不在乎电梯广告那点蝇头小利，但万通能够想到并做到这一点，还是非常令人佩服的。　　

　　北京和上海的写字楼我溜达过不少，要么就是直接把广告位卖给了分众之类的广告公司、赚点小钱，要么就是为了保持高端形象而直接放弃液晶和框架广告、空空荡荡，不少比万通高档或同档次的写字楼就是这样。而万通却融会贯通、另辟蹊径，能够充分利用这个小平台，为租客创造额外的附加价值，这是一个智慧的“共赢”举动。　　

　　我觉得应该从一栋写字楼的内部资源和外部资源两个方面去评判万通这个聪明的举动：　　

　　首先、整栋楼内的所有长驻企业均可以视为内部资源。我们公司就属于写字楼的常年租客，我们这个楼显然和大部分写字楼一样，在大堂和每层的电梯前室也会有楼内驻扎企业名称的提示标牌，但实际上大部分公司之间是非常陌生的，对彼此的业务内容非常不熟悉，这其实是一种资源浪费。如果能够将各家企业的业务范畴进行充分的展示，将极有可能促进各类业务信息和关系资源的整合利用。试问：哪栋规模比较大的写字楼里没有可以互为甲乙方的企业呢？绝对有。只是没有发掘出来而已。再问：几百家企业、几百个老板同处一栋楼，谁没有几个白白闲置、无法利用的异业资源呢？都有。你的朋友，也许就是他家的客户。　　

　　其次、所有的外来访客都可以视为整栋写字楼共有的外部资源。也许一位访客造访只是针对某一家企业，比如拜访上家、或是考察下家，但也许就是通过电梯内的宣传展示，会让他发现其他的合作伙伴。这种情况其实也比较多见，我们就经常发现我们的多家甲方或乙方在同一栋楼上办公，彼此却毫不相识。这也是一种巨大的资源浪费。　　

　　作为一个写字楼的运营者，你若想获取最大的租金收益和物业收益，绝不仅仅只是为楼内的租客营造一个好的办公环境那么简单，还必须想方设法为客户创造价值，创造在基本物业服务之外、之上的附加价值。这里面其实大有文章可做，延伸空间巨大……　　

　　万通中心的电梯液晶广告为我们起到了很好的示范作用，值得学习和借鉴。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为智盟时代、新智盟顾问机构董事长、首席地产顾问，联系电话：0531-83530130，电子邮件： dafei1978@peoplemai.com.cn

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