总结既往，开拓未来，在此借鉴一些成功企业的先例，以前瞻的眼光，让我们来探讨一下，中小型企业破解营销管理难题的一些策略：

　　中小型企业怎么吸引并留住优秀的营销管理人才？

　　中小型企业因为各种资源有限、薪酬待遇不高、知名度不高、管理不先进等，对优秀营销人才的吸引力不大，但是这不是绝对因素，能不能吸引和留住优秀营销人才，关键还是取决于老板的所作所为，凡是有高品德、大智慧、大心胸、大气魄的老板，总能想出招人、育人、用人、留人之妙法，比如中小型企业可以提供给优秀营销人才更宽广、更自由的发展平台，给优秀人才更大的晋升机会、更好的发挥空间，使优秀营销人才能够充分地发挥和提升自己的营销管理水平，真正实现企业与优秀营销人才同呼吸、共命运，成就企业、成就自我；比如中小型企业可以提供给优秀营销人才更高的薪酬待遇，因为中小型企业既然在不少硬件、软件方面，无法跟一些大型知名企业相比拟，但是提高薪酬待遇总是比较简单而有效的办法吧，可以把薪酬待遇进行合理规划，使优秀营销人才既有眼前丰厚的薪水所得，又有远期股权、提薪的急切期盼，使优秀营销人才能够既来之则安之，用心、专心、全心干好本职工作；比如中小型企业老板要善于留住那些核心优秀营销人才，象营销总监、区域经理、营销骨干等，对这些优秀营销人才要想尽千方百计留住，以发挥母鸡带小鸡的标杆作用，留住他们就有可能留住和吸引更多的优秀营销人才；比如中小型企业要对优秀营销人才要尽量实在一些，既要适度透漏企业的实际情况，包括发展当中遇到的一些困难，也要让优秀营销人才看到企业美好的未来，并相信通过包括优秀营销人才在内的全员努力，一定能克服困难，实现企业追求的目标，千万不要没有遮拦的吹牛皮，因为企业的现实情况就摆在那里，就是不说企业的实际困难，那些优秀的营销人才也能看出来，反而说出来了，优秀营销人才更有种一家人被信任的感觉，更多了一份责任，更愿意为企业付出；比如要给予优秀营销人才更多的尊重、理解、关心、帮助，赢得优秀人才的心，使其心有所属、心有所依；优秀营销人才最担心的中小型企业的空头支票，因此中小型企业更要对优秀营销人才兑现承诺，尽量少做承诺，尽量多做少说，说了就要做到，少说漂亮话多干实际事，用实际行动减少优秀营销人才的担忧，用实际行动粉碎优秀营销人才的怀疑，想方设法留住优秀营销人才的心，留住心了，也就留住人了。

　　中小型企业怎么就是找不到营销管理的切入点？

　　中小型企业的营销管理总是经常性忽左忽右、朝令夕改，常常使得营销人员、经销商，甚至消费者都不知如何是好，有点丈二和尚摸不着头脑，虽然老板堂而皇之地说摸着石头过河，其实这是一种自欺欺人式的自我安慰，因为老板及其营销团队根本还没有找到营销的切入点，所以才东一锤子西一榔头乱搞一通。之所以找不到营销管理的切入点，关键就是老板及其营销团队没有深入调查、深入分析，没有发现问题，也没有发现市场机会。“没有调查就没有发言权”，这是伟大领袖毛泽东的至理名言，他领导中国人民取得革命胜利，正是在深入调查的基础上，开创了适合中国革命道路的军事战略思想，并在这套军事战略思想的指导下最终赢得革命胜利，同样营销管理也必须深入调查、研究、分析和决策，娃哈哈集团是中国快速消费品行业的一面旗帜，作为娃哈哈集团的老总宗庆后一年中大部分时间奔波在一线市场，为什么？我想就是为了调查市场、检查市场、调整市场，以求真正摸透市场的实际情况，以便为企业的营销管理找到最佳切入点，把企业的营销管理尽可能做得更好。现实中不少中小型企业的老板及营销团队不是很重视市场调查，只是凭经验和感觉来决策，这种想当然的决策态度自然很难切合市场了，正确的决策思路应该是从市场中来到市场中去，而不是把臆想的东西强行拿到市场中瞎碰。那些中小型企业的老板往往认为市场调查太浪费时间，可是如此这般的反反复复调试和更改营销策略，难道不浪费时间？我想除了浪费时间，还有更重要的一点，那就是严重打击了市场的信心，这里包括经销商和消费者的信心会严重受挫，当然长此以往营销人员也会丧失信心！中小型企业老板及其营销团队，如果一时还没有找到适合的营销管理切入点，也不要心慌意乱、急于求成、乱点江山，而是静下心来在小范围里先试点，直到找到最佳切入点，再在更大的营销区域里进行推广。磨刀不误砍柴工，中小型企业老板及其营销团队只有深入调查、认真研究、分析对比、科学决策，就一定能发现市场问题，就一定能发现市场机会，就一定能最终找到营销管理的切入点！

　　中小型企业市场规划到底该怎样做？

　　中小型企业在市场规划上往往也很纠结，是做全国市场还是做局部市场？是循序渐进式地做市场还是一下子全国遍地开花？其实在市场规划上，中小型企业一定要慎重决策，万万不可盲目，俗语说吃饭穿衣量家当，中小型企业一定要根据自己的家底，实事求是，有多大力量做多大市场，一般来说中小型企业由于资金不大、营销力量薄弱，前期不易遍地开花，应该选择最有利于开发的部分区域市场作为拓展的根基，稳扎稳打、步步为营、积蓄力量、循序扩张。中小型企业在市场选择上的一般原则是：先近后远、先易后难、先小后大、避强攻弱、进退有据，这样做最大好处是操作简单、容易成功、降低成本、减少风险。中小型企业在市场规划上千万不能好高骛远、好大喜功，如果没有相当的实力，没有必要搞大跃进式的市场扩张，更没有必要搞浮夸风，因为市场营销是实实在在的东西，来不得半点虚假，虚假只有损害企业。如果中小型企业不顾市场实际，到处跑马圈地，或者在竞争激烈的市场上肉搏厮杀，处处与强势大型企业对垒，把战线拉得过长，把摊子铺得过大，营销人员、资金、管理跟不上，实际上只是到处蜻蜓点水，市场也是做得半生不熟，恐怕只是徒劳无功罢了，市场营销如同前线作战，也讲究“一鼓作气，再而衰，三而竭”，如此不自量力，处处拼杀、遍地开花式地做市场，只怕最终是浪费了时间、资金和机会，结果很可能是竹篮打水一场空！中小型企业做市场规划，最好要用聚焦策略，选择每一个适合的市场，做精做透做细做牢，集中优势兵力先打赢每一场营销战役，从而最终赢得整个营销战争的胜利！在这里说明一点，那些有雄厚经济实力或者背靠大财团的中小型企业不在此约束之列。

　　中小型企业没有广告怎么做市场？

　　对于大多数中小型企业来说，一般做不起广告（这里主要指电视广告等价格昂贵的媒体广告），这对中小型企业市场推广非常不力。那么还有别的办法能帮助中小型企业快速撬动市场吗？市场营销一般是通过两种力量来完成的，就是拉力和推力，象电视广告等就属于营销当中的重要拉力，主要是一种外力对市场营销的辅助作用，主要来自企业外部，就象开路先锋一样，走在市场营销的最前面来拉动市场营销；象终端推销、产品促销、产品铺货、产品陈列等则属于营销当中的推力，主要是一种内力对营销的直接推动，是来自企业内部，集中于营销人员的市场运作当中。拉力和推力是相辅相成的，共同作用于市场营销，在这两者之中，又有主次之分，市场推力是主要的，而广告拉力相对是次要的，可以形象比喻为：广告拉力是说，市场推力是做，又说又做可能成就事业，只说不做可能一事无成，只做不说同样能成就事业，从这里就可以看出广告拉力和市场推力的轻重之分了。说到这里我们就应该清楚了，不是没有广告就无法做市场，只是有广告做市场更省心省力、得心应手，而没有广告就需要在市场推力上做得更到位、更出色，以弥补没有广告拉力所带来的营销困扰，这就需要中小型企业营销人员付出更多的艰辛，不仅要仰望星空，冥思苦想营销之路，更需要脚踏实地，用智慧、勤奋开辟一条崭新的营销之路，从当前做起，认认真真、仔仔细细，落实好营销计划，执行好营销流程，遵守好营销制度，掌握好营销重点，把握好营销细节，从拜访客户、扫街铺货、最佳陈列、广宣物品、轰动促销、路演推广、创新模式、开辟渠道、市场反馈等诸多方面着手做起。我们经常说做市场，就是“做”字当头，就是要付诸实际营销行动，在无广告之时用营销人员的“多快好省”把市场做好，多就是营销人员在市场上要更多付出，快就是营销效率要高，好就是营销质量要高，省就是要节省营销成本。如此一来，有广告，中小型企业市场能够做得红红火火，没有广告，中小型企业也能把市场做得风生水起。

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