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罗莱家纺渠道变革，弊大于利 罗莱家纺作为国内床品领军企业，目前正在经历一场渠道变革，作为拥有1800个零售网点的销售体系，这无疑将经历一场严峻的挑战和商机。 罗莱之惑，惑在哪里？ 家纺这个行业，目前还处在跑马圈地状态，即便罗莱的市场占有率也只有10%，一方面有数量众多的家纺品牌在进入，竞争日趋激烈，另一方面，有限的商业资源有限，好的商场、好的地段集中在一起，谁抢先占领，谁就会获得在未来竞争格局的主导权，大量的县镇市场还未进入，那么在这样的格局下，经销商的能力无法深入到这些市场，罗莱该如何运作呢？罗莱旗下的主品牌罗莱、还有以及代理品牌雪瑞丹、尚马可、迪斯尼等众多品牌如何实现市场最大话呢 多开店，开大店，最大化的抢占稀缺的商铺资源，先入为主，这样的经营策略是没有问题，但是要根据实际情况出发，考虑到合作伙伴的利益，毕竟目前60%以上的业绩是由加盟商完成的，如果加盟商运作的不错，就要求继续开店，或者被接管，这会影响到加盟商的信心，做大了要被直营替代，做不好要被淘汰。导致直营和加盟分销产生渠道冲突。是有可能的。 值得注意的是，目前在罗莱家纺的销售所占份额中，30%以上的销售是通过礼品团购等形式销售的，而能够做好团购业务，很关键在于是否在当地市场有人脉和关系，这方面恰恰是罗莱所不具备的，而又是当地加盟圣所具备的，和不可替代的。如果仅仅考虑直营的效益，忽视了中国特有的“关系营销From EMKT.com.cn”，那么受损失的还是罗莱自身。 速度重要？还是模式重要 在追求效率和速度的市场环境中，速度重要？还是模式重要。如何协调两者的关系更加重要，比如二次世界大战，就是利用“闪电战”这样的模式，充分调动海陆空三军的机动性，以迅雷不及掩耳之势扫荡了大半个欧洲。 同样，选择直营模式或者分销模式，将决定企业的发展空间和格局。如果突然加大直营，对于目前主要销售会带来很大的影响，况且罗莱旗下品牌众多，不是每个品牌都能做好直营，如果罗莱家纺为了保持市场领先性，开始大幅度提升直营销售系统的建设，这对众多加盟商来说无疑是一种威胁和压力，如何解决企业发展和现实的阻力，用目前这样的方式或许无法实现双赢。而罗莱在相当长的一段时间里，不可能脱离经销商，依赖直营获得稳定的增长。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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