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策划前瞻断想 几位好友建议我：心静一下，理理思绪，像别的策划人一样，把一些岁月的沉淀付诸文字，写一本畅销书，道出作为策划人的欢笑与痛楚。 打心里说，我有这样的想法。当我把生活的感悟变成文字，并频频出现在各专业杂志的时候，我就有这样的想法。但苦于俗务缠身，不敢轻易玷污著书立说这一神圣的殿堂，免得不能留芳千古，却得遗臭万年。因为，在我的心目中，著书立说一直处于洁白的云端，不细心准备云梯，是无法登上云端的。 中国对策划的诠释尚无定论。我也就没有必要妄多一论，弄得别人摸不着头脑。策划人听起来令人振奋，也令人羡慕。因为在不知情的人看来，策划人至少是个事前诸葛亮，可以参与军机决策，作个参谋长。参谋长干了几年，没学会拿枪，却学会了造枪。干“参谋长”高兴的事情就是：你造出了真“枪”，别人（企业）拿着你的“枪”冲杀，并取得横扫千军的不俗胜利；不开心的事情，就是自己以为替别人造好导弹，别人却只把它当作手榴弹，并放在展览中心不用，把你弄得哭笑不得。 或许有人说，我给你1亿美元启动市场，给你365天，天天广告轰炸。这时的策划或许难见真功夫。策划干的活儿不是重量级的泰森和霍利菲尔德决斗，而是四两拨千金的猴子与虎的较量。好的策划是以低成本就可以提升销售额和市场占有率，或许这也可以把之视为衡量一个策划好坏的根本吧。 每年的全球500强企业公布时，我会在目录单中寻找From China 的品牌，结果可想而知。1998年据说前500强中国企业有转机，却难得有中国制造业挤身进去。惋惜的同时，我也自己对自己说，是否可以给制造界的战友们助一臂之力？中国的名牌有很多如过眼烟云，成名快、失名也快。原因很多，之中最主要一点就是与企业自身的经营理念息息相关。但仔细想想，其中策划界给他们的帮助是否尽善尽美呢？中国能有更多企业进入世界500强，这是否也是对策划界提出了挑战，而不仅仅是对企业承诺呢？或许这就是我挥之不去的“民族情节”。 今年五六月间，当媒介聚焦爱多并出现大量负面报导时，我发表了“给爱多一点宽容”的文章，同行说“对民族品牌的殷殷深情跃然纸上”。关心爱多，一方面是体谅企业家的筚路蓝缕和沤心沥血，更重要的是爱多属于中国，值得每一位有民族责任感的中国人珍惜。爱多事件发生后，高屋建瓴和解剖自我的反思并不多，很多报道是好奇与凑热闹并一味地暴露爱多不好的一面，没有把“爱多问题的实质是资金危机，其产品技术是良好的”等信息告诉公众。许多媒介缺乏保护民族工业的责任感，近几年被媒介打杀而奄奄一息，乃至惨遭灭顶之灾的民族品牌已不在少数。策划人和媒介对爱护民族品牌应有“铁肩担道义”般的使命感。 步入策划界，资格不算老。几位策划界的前辈同仁调侃我是“少年英雄”。的确，自己在这策划这一行之中算是幸运儿，许多国内国际的知名公司都曾是我们的客户。 服务过程中，有彻夜未眠的经历、有分享合作成功的喜悦、有久拨乌云不散、冲锋陷阵却未能见天日的痛苦。但欢笑的总和却比痛苦的经历多上好几翻。 几年过去了，回想起来，策划既简单又复杂。简单的是，成功的策划仅仅区区几张纸，复杂的是这何偿不是岁月的积累。识货的人谓之“字字千金”；不识货的人和垃圾没有两样。还有的是策划多是受命于危难之时，很多情况下类似于各企业想得到如赤壁之战的东风。把策划人视如诸葛先生。东风借来了，同喜同贺；借不来，你就要挨批。其实他们也对，市场即战场，生存空间只有胜利，至少是区域性的胜利。但要取胜，至少应该有恰如孙刘联袂的决心，否则再好的东风也起不了多大作用。 策划对我来说，还有很长的路要走，我想走的方向很清楚，就是想在策划上能在世界500强之中有“From China”，画上策划人重重的一笔。 欢迎与翁向东探讨您的观点和看法，作者单位：上海杰信咨询有限公司，联系电话：021-58828125、58828126，翁向东博客： http://blog.sin.com.cn/wengxiangdong ，电子邮件： joison@joiso.com.cn 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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