一边是以粮油食品为主业，努力打造全产业链的国字号央企，一边是背景实力雄厚，久坐交椅多年的国内包装油行业老大，一时间，原本平静的食用油市场变得热闹起来。有传言，国内还有几家企业也在摩拳霍霍，将陆续跟进类似产品。有专家断言，DHA必然成为食用油发展的新趋势。

　　概念过招，智高者制胜

　　食用油行业的竞争激烈程度不逊于快速消费品的任何其他行业。在产品高度同质化的情况下，食用油的竞争，从油种之间的竞争，逐渐演变为概念的竞争。目前国内对于调和油的法规尚不健全，各种概念创新的调和油层出不穷：有往基础油种中添加珍贵油种的，如橄榄玉米调和油；有主打营养均衡概念的，如脂肪酸平衡调和油……诸如此类，不胜枚举。

从消费者角度，产品名称是产品概念、定位最直接的反映，产品名称尤为重要。所谓“名正，则言顺；言顺，则事成。”一个好的名称，可以让消费者第一时间产生兴趣了解产品，进而产生购买。

　　查阅相关资料，DHA化学名称是二十二碳六烯酸，是一种非常重要的不饱和脂肪酸，俗称“脑黄金”。人体无法自行合成，必须从饮食中获得，而母乳、鱼类、干果及海藻是其主要来源。得益于奶制品行业的多年宣传教育，国内很多消费者，尤其是生育过的女性消费者对DHA概念并不陌生。而深海鱼油，最为值得称道的就是其所含有的DHA成分，所以本质上说，两款产品虽然说法不一，但实质一致。

　　从概念角度，“深海鱼油调和油”VS“DHA谷物多调和油”，笔者认为：金龙鱼更胜一筹。

　　其一：“深海鱼油”概念比“DHA”理解度高。

　　笔者针对食用油重度消费群做了个小型调查，在被访的家庭主妇中，年龄大的对DHA的认知明显比年轻的要低，甚至有些中老年妇女把DHA与DNA混为一谈。

　　DHA概念认知上，很多受众会联想到婴幼儿奶粉的添加物，进而理解为营养有价值，科技含量高等；而“深海鱼油”的概念，很容易让您想到在国内市场已经销售多年的补品营养品，给人高贵、稀营养丰富的联想。

一个是化学名词的英文缩写，概念空洞抽象，一个是稀有生物的生动形象，后者显然胜过前者。

　　其二：“深海鱼油”概念比“DHA”内涵更广。

同样是富含DHA的产品，应该说金龙鱼的高明之处在于，把营养元素DHA的富含体当作的产品名称。通过金龙鱼的广告片中的宣传，我们知道“金龙鱼深海鱼油调和油”富含的是“DHA+EPA+ALA”，“3A+”的产品卖点。或许消费者说不出这一串“A”是个什么东西，但“多得总比少的好”的常识观念告诉我们，金龙鱼所包含的，绝不只是“DHA”一种营养元素，“3A+”总比单“A”好，因而在概念上金龙鱼比福临门的要广很多。

　　此外，“深海鱼油”的“鱼”与“金龙鱼”的“鱼”同字，虽然此“鱼”非彼“鱼”，但又相得益彰，无形中为品牌注入新的内涵。

其三，“深海鱼油”比“DHA”概念更具差异化。

　　金龙鱼确实是个概念营销From EMKT.com.cn高手，2002年第二代调和油开创了食用油的一个全新时代，“1：1：1”的实质也许只有营养专家和业内人士知道真实含义，但金龙鱼的宣传口号却深入人心。此番推出的深海鱼油调和油也像是开辟一个新的细分市场。而福临门将“DHA”与“谷物多”两个并无关联的概念并列一起，很容易让人理解为在谷物调和油的基础上，添加DHA，更像是其主力产品“谷物调和油”的升级版。

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“金龙鱼第二代调和油”营销得失录：三大败笔留下隐患 （2003-01-21, 中国营销传播网，作者：吴越人）