那么通过我们的观察和相关部门的数据调查发现，每个地方都面临着激励竞争，只是首先你把自己店面定位在什么样的位置上。也就是我们常说的思路决定出路的问题。每个地方因为市场需求都会有高中低端机器的需求，只是比例多少而已。我们店面的定位完全取决去老板的思路，是否敢想、敢去尝试去争取成为全方位的经销商，去开拓属于自己的高端群体客户，我们首先不能人为的把自己逼到竞争最激烈的低端机市场，因为你即使放弃了中高端机器的销售，未必你的低端就能有所建树，因为敢去卖高端机的经销商，在赚取高额利润的同时，比你更有成本优势去打底低端机的销售价格，这样造成的结果就是为贸易机低端机和三五码机生产者在打工，赚取微薄的跑路费，这样的经销商已经处在了危险的边缘，属于冷水煮青蛙，再不动作必将被市场无情的淘汰；

　　现在手机的价格国产机价格区分基本是300元以下属于超低端；301-699元属于低端；700---999元属于中端，1000元以上属于高端；老经销商都知道03年时1000元的手机都是超低端机器，随着价格的不断下降，机器的绝对利润也在加速度下降，为此我们如何细分客户是必须提升到战略存亡的日程上来的，否则你今天卖了3部，明天卖1部，后天不卖就怪市场没人，难道市场真的没人买机器吗？是你人为的认为市场很淡，我只能卖这么点机器，这样的情绪会加倍影响你的店员，会让她们把这种情绪带到实际工作中，此种现象就导致了所谓的市场淡没人买机器现象，我们总是在不断地给自己找理由。可是经销商中有觉悟的，就是人家为什么同样大小的店面比我们的产出要高，因为人家肯定有比我们做的好的地方，只是您没有总结发现而已；久而久之就人为的形成了店面的三六九等，客户的购买习惯是我们自己培养的，到那时我们看着人家赚钱，自己干着急没办法；

　　老板不能说淡，更不能有淡季的思想，因为房东不能因为淡季少收你房租，员工不能因为淡季少拿薪水，银行不能因为淡季少收利息，最主要的我们不能因为淡季少赚钱！！！您去观察凡是淡季不淡的店面，旺季的时候也是客流量和成交量最多的店面，换句话说也是最赚钱的店面；没有一家店面能做到淡季很淡，旺季很旺的，旺季只是客户多了你多分了一杯羹而已，可是大家没有发现最近几年，淡季很淡旺季却没有我们想想的那么旺吗？？？

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2009年中国手机业热点频出冷热不均 （2009-12-11, 《中国企业报·消费电子周刊》，作者：许意强）