诺华对中药的兴趣，其实由来已久。早在2001年，该公司就已与中科院上海药物研究所签定协议，投入200万美元进行中药开发。2004年，诺华再投入150万美元与上海药物研究所展开为期三年的中药提取物研究。诺华之所以对中药情有独钟，其原因正如诺华公司董事长兼首席执行官魏思乐所言：“到2010年，中国将是世界第五大医药消费市场，有着巨大的利润空间。但除市场之外，诺华更看好中药作为研发的资源。诺华最想合作的是抗肿瘤、神经系统及心血管等药物，因为一些中药在此方面有特效，比如灵芝、虫草等等。”

　　诺华长期以来的执着主要是由于诺华尝到了参与中药研发的巨大甜头。在中药提取化合物的研究上，上世纪七、八十年代，我国在青蒿素化学结构的基础上，发明了迄今也是世界上影响巨大的自主新药蒿甲醚。而诺华在此基础上与军科院生物所合作开发了复方蒿甲醚，这也是诺华在北京厂区的第一个专利中药，而且通过了英国的GMP认证，从而使诺华在世界抗疟疾药物市场雄居第二，青蒿素因此成为中国中药界永远的“切肤之痛”。

　　中国快速增长的医药消费市场和中药广阔的发展前景，使像诺华这样的跨国制药巨头对中药研发产生了浓厚的兴趣。目前，国际也有不少著名药企也正在对中药进行现代化开发。仅上海药物研究所就已与葛兰素史克、默沙东、强生等著名药企合作。由于上海药物研究所是国内最大的天然植物药研究基地，很显然这些合作方都是冲着中药及天然药物项目而来。

　　为什么如此众多的跨国药企对中药如此关注?在笔者看来，除了中国急剧增加的医药市场之外，还有以下原因。

　　一是近年来化学药物研发遇上了创新瓶颈。化学药物发展至今正在面临着一个平台期。这主要由化学药物的特点决定，化学药物的研发其实就是要从多种化合物中筛选出有用的分子，所以研发出的新药越多，筛选出新有用物质的难度就越大，无疑提高了药企新药研发的成本。据悉，目前国际上每年有近50种新药问世，分摊到每个上市新药的平均研发费用约10亿美元之多。然而，我国每开发一个中药新药的研发费用最多不过1亿元人民币。再之，中药经过千百年的临床实验证明是有疗效的，这就使得以中药为研发对象的项目远比从千万种化合物中筛选研发的项目失败率低。跨国药企进军中药研发，将大大降低新药研发的成本，并增加新药研发的成功率。而且中药新药的研究开发是建立在中医药学的理论及临床基础之上的，因此跨国药企直接到中国投资于中药研究开发的现象也就不足为奇了。

　　二是近年来在“世界回归自然”潮流下，重视中草药等民族医药已经成为医药研发上的一个新现象。这主要是由于随着国际制药巨头们在化学药物领域日渐技穷，再加上患者对于药品安全的关注，跨国药企也即将开始一场全球药品创新资源的掠夺，中药便是一个有待于开发的新宝库。一个很明显的例子就是大量的跨国药企把研发中心设在了中国，转战中药研发领域。中国广阔的医药消费市场，再加上中药以及天然植物药领域的优越条件，成为跨国药企在中国搞研发最主要动力。

　　值得注意的是，当我们的中药在国内被忽视时，跨国药企却纷纷看中了中药的特殊作用，前来寻找合作伙伴，开发新药。在这种情况下，虽然跨国企业的进入可能有利于提高中国药品研发的整体水平，进而推动中药走向国际化;但从另一个角度看，这些对于中国医药资源虎视眈眈的国外药企抢占了本来属于中国药企的资源和市场，进而有可能成为中国药企的威胁。中国药企希望看到中药走向国际化，但决不是眼睁睁地看着跨国药企的中药通过这条途径，而是希望看到通过的是我们自己。

　　然而在目前的情况下，国内的大多数制药企业还没有意识到对中药研发的重要性，还普遍停留在仿制过期的西药专利产品阶段。即便是企业已经认识到了中药研发的重要性，也不一定有投入大量资金进行新药研发的勇气。中国药企与国际制药企业的竞争，本来就处于劣势。但是对于中药研发的竞争，才刚刚开始，中国药企要想在新一轮竞争中抢得先机，如何筹谋，也许需要迫切考虑的问题。

　　吉昌令，中国医药行业实战创新营销From EMKT.com.cn创始人，精通医药招商、临床学术推广、OTC、第三终端、商业流通等专业渠道营销和战略规划、团队建设管理，注重理论和实践的有效结合。西藏藏药厂大区经理、上海鲲仁医药销售总监。中国培训在线特邀讲师，曾为国内多家医药企业做过营销管理培训和营销顾问，发表医药营销论文上百篇，《中国医药报》、《医药经济报》、《医药采购报》、《中国联合商报》、《销售与市场》、《医药经理人》等知名媒体特约撰稿人！欢迎同行友好人士来电来信指导、交流。 电话：15821722475　 电子邮件：895493984@q.com

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