很多成长性食品品牌为了分得市场“一杯羹”， 不仅在销售终端激烈竞争，在各媒体的竞争更是如火如荼。如何冲出重围、建立行销传播的竞争优势，成为企业颇为关注的话题。　　

　　列车电视兼具向下渗透和

　　向上突破双重功效

　　其实，业界早有白象方便面等成功的先例。过去，白象在农村食品市场拥有不可动摇的品牌地位，但在城里人看来，白象是土里土气的形象，而

　　高端市场一直被“康师傅”、“今麦郎”等品牌占据，这一消费烙印直到白象大骨面上市才得以改变，“健康+营养”的形象引得业界竞争对手争相模仿，白象集团最终以大骨面为契机完成了“农村包围城市”的战略转型，完成了从低端品牌向高端品牌的战略转型和品牌升级。

　　同时，对于已经有较高知名度的品牌来讲，列车电视也是其向农村市场推广的良好载体。调味品品牌“太太乐”就选择在列车电视全线冠名收视最佳的节目板块“列车电影院”，并将“美女私房菜”的精彩专题节目在列车电视上精编播出，深受旅客的欢迎。播出后调查显示，太太乐广告在女性人群中的到达率高达96%，品牌正确识别率也高达94%。

　　有研究人士表示，企业进行品牌传播，首先应明确自身产品的目标人群及其消费特点，而目前国内大多数成长性企业则走入了一个误区，单纯的硬广告投放成本颇高，而受众并不是产品的消费主体，效果并不好。走农村包围城市战略，首先占领二三线市场，进而向城市推广，不失为一个好办法。而找到适合自身品牌推广的载体，是食品品牌战略实施的基础。

　　近年来，新媒体产业风声水起。移动类新媒体更是迅速成长为一股强劲势力。在过去两年中，中国车载移动电视市场年平均增长率将超过50%，其发展正处在一个黄金拐点，和传统媒体创新乏力相比，由于明确的细分受众价值逐渐被认可，收入快速增长，预计未来三年将保持高速增长，在2011年将达到非常可观的市场规模。

　　食品和饮料是乘客旅途必需，调查数据显示，乘客的消费需求明显高于大众：其中，73.5%在上车前购买，16.2%在车上购买，10.3%随时购买。列车线路覆盖城市与食品、饮料企业的销售网络高度吻合，列车电视由此成为企业产品和品牌的“自然流水线”。中国列车电视媒体平台经过几年稳定的发展，已经覆盖全国的空调列车，不仅在技术上达到世界领先水平，节目内容受到旅客欢迎，而且为中国移动、中国电信、太太乐、白象方便面、五粮液、江中药业、强生制药、宝洁、中国银行、松下电器、安徽卫视、北京旅游局等国内外知名企业和产品提供了优质的传播服务。动车报纸《青年时讯》覆盖全国动车的高端旅客，在为他们提供信息盛宴的同时，已为广州本田、北京起亚、TCL电视、恒大地产、优乐美、大印象、浏阳河酒等创造了良好的传播效果。

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