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从霸王看本土品牌发展之殇 霸王集团总裁流泪了，面对着诸多的媒体的镜头，百味杂陈的流泪了，面对着这样的情形，有些人嗤之以鼻，认为是“鳄鱼的眼泪”；有些人幸灾乐祸，觉得“正义的监督“终于发挥了效用；有些人不解，第一反应是“作秀”。大概，只有真正做品牌的人，真正在快消品行业打拼过的人才能体会到这种感觉：是无奈，是痛心，品牌，就像是自己的孩子，含辛茹苦的把它带大，或许就会由于一次巨大的变故而面临夭折的可能性。 这次前所未有的风波对霸王的打击无疑是很致命的。“二恶烷”的无妄之灾已经把霸王置于一个风雨飘摇的风口，而之后媒体高度一致的“口诛笔伐”，更是让霸王面对着一个难以收拾的局面。在这里，我不想探讨“媒体话语权的滥用”、“正确使用媒体监督权”这类的命题，毕竟，“人言可畏”所造成的悲剧，实在是屡见不鲜。 纷纷扰扰中，霸王的风光不再。或许，在这样的声讨大战中，霸王会失去原先的锋芒，定格在中国洗发水市场历史的长河中。也许会有人认为，这是“优胜劣汰”的必然性。但是，作为一个营销From EMKT.com.cn人，面对一个优秀民族品牌的遭到如此重挫，觉得万分的惋惜。建立一个品牌不容易，尤其在中国，要花费几年乃至几十年、上百年的时间，但是，要一个品牌倒下，却是轻而易举的事情。 如果霸王倒下，那是怎样的情形。中草药洗发水市场失去了领导品牌，是否会进行重新洗牌，会出现再一个“霸王”对抗外资大鳄？事实上是，不容乐观，且不论此次的霸王事件对整个中草药洗洗护行业是很大的冲击，而在这个行业，将中草药差异化做到极致，把终端建设及终端营销做得有声有色的本土企业，除了霸王，无人能出其右。 个人认为，本土企业，能够将中草药文化作为产品标签发扬光大的品牌有三个：护肤领域的佰草集，饮料行业的王老吉，中草药洗护行业的霸王。这三个品牌，在各自的领域取得了瞩目的成就：佰草集法国上市，用中草药"自然、平衡”的理念征服了挑剔的法国人；老吉08年销量超过百亿，获得“全国罐装饮料市场”销量第一名”的称号；而霸王凭借在中草药市场的出色表现，成为第一家在香港上市的内地洗护企业。虽然所身处的领域都是竞争尤其惨烈的市场格局，这三个品牌但却能够在众多本土品牌中脱颖而出，叫板外资巨头，让国际品牌垄断的局面发生了一定的改变。除了在中草药文化方面的大做文章，在终端形象生动化建设及渠道上的创新，都是这几个品牌最可圈可点之处。 王老吉无孔不入的终端宣传攻势无须赘述，佰草集更是在由外资品牌统领的百货渠道一枝独秀，逐渐树立起本土品牌难以企及的护肤品高端形象。而对于洗发水市场来说，“终端为王”是行业共识，但并不是每一个本土企业愿意或者说是决心去做的。善用明星代言及广告攻势如拉芳，日化产品线丰富，长期以来在流通渠道做得风生水起，但是，对于国际终端卖场，拉芳却迟迟没有动作。 事实上，像拉芳这样带有深刻流通标签的品牌很多，广东洗发水军团代表，如好迪、采乐、蒂花之秀、飘影、亮荘、名人、信婷、柏丽斯等，这些品牌，利用广告强拉、低价竞争加品牌路线，沉入到二线城市以下的渠道，获得了良好的发展空间，迅速成长。但是，他们的发展，仅限于“小富则安”的状态。在城市明显终端化、消费品牌化的时代，本土品牌要获得真正长久的成长，就必须勇于进军终端渠道，只有通过“终端制胜”，品牌的成长才有可能达到一定的高度，获得与国际品牌同台竞技的机会。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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