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“是对手，也是朋友” 一直以来，提及竞争对手，大伙会不约而同的以为：同行之间真可谓冤家路窄，无不是冠之以死对头，各自内心都恨不得希望对方早一天关门大吉，将对方的顾客拉拢过来。因此，也就有了卖白灰的看不得卖白面之说。这话虽然说的过了点，但也深刻反映了市场经济条件下的激烈竞争。然而，现代商品经济社会中，做生意的五花八门，难免同一屋檐下，开设两家相同的店面。如果都还采取相同的观念对待同行，也就不会有了**用品批发市场、集散地、商贸城之类的经营场所了。随着竞争的升级，尤其在和谐社会成为主旋律的发展之中，竞争也在发生着与时俱进的变化，从直接竞争到融合多赢、共赢的过渡性发展成为一个发展趋势。因此，面对你的同行，虽然是对手，但也是朋友。各自退一步，换个角度看待问题，也许是另一番扎堆经营、共同聚集顾客、共同获利的繁华景象。 案例背景 程先生是一位刚毕业一年的大学生，首次创业经历是在大学期间展开的。由于程先生的那段创业经历，让他看上去与同龄人相比，在言谈举止间成熟了许多，过早的脱掉了大学生毕业后那份浓郁的学生稚气，犹如踏入社会历经了锻炼的职场人士。 程先生的创业目标是大四毕业时要通过自己的双手赚到10万，在这种目标的指引下不断的摸索和前行，经历了喜悦也经历了悲叹，在近半年的项目运作中，悄无声息的结论了第一次创业。初衷很简单，就是为女友找一个事情做，同时也为自己埋下一颗希望的种子。不管初衷以及成败如何，单是程先生的这种敢想敢为的性格，足以为同龄人，以至于那些整天猜想而难以付诸行动的一部分人，做了一个很好的表率与带动。 程先生创业的首选目的地是在平顶山，选择的项目是新近几年兴起的小商品、大市场的美甲饰品类生意。由于处在区域性地级市场，租金相对省城有所降低，除基于风险考虑因素外，当时此地第一个步行街项目正在招商。整体投入了近四万元，持续运营了半年时间。门店开业前期，生意还比较顺利。由于美甲、饰品类项目相对成熟型的商品，价格不太透明，利润相对较为可观。所以，前期的 个月间，基本上处于获利阶段。前面提到，程先生属于在校创业的大学生，所以对于门店的管理上，投入的精力相对有限，尤其是临近考试阶段，基本上由其女友一个人来进行管理。对于处于获利期的门店的关门这一因素，程先生认为，除创业初期不懂得理财的因素外，更多在于未能与邻近的同行一门店搞好关系，使得门店在一次夜间被砸坏了玻璃和门窗。由于异地创业，加上人手有限，年龄偏小，出于安全因素，程先生选择了放弃。其实，对于这种现象，在行业中已是屡见不鲜。程先生在访谈中总结这次创业的失败因素时，也提及到了几点原因，并意识到了自身当初存在的一些不足。 案例交流 笔者：作为在校期间的大学生，选择创业，当时父母是否知情？是持有怎样的一种态度？ 程先生：父母是不知情的，我认为人生是体现自己价值的过程，别人提供不了我机会展示我就自己给自己提供这个机会来展示自己的价值。并同时达到自己给自己制定的目标，一定做到。 笔者：请问你当初为何选择美甲饰品类项目？ 程先生：美甲饰品类当时还尚处于未成熟行业，价格不透明并且利润极高，为了更快的实现我的目标追求更多剩余价值，并受到资金的限制最后选择了美甲行业。 笔者：毕竟你是大学生，尚未毕业，对于此次创业你内心是如何定位的？ 程先生：我一直以来都把自己定位为一个商人的角色，在校期间，就一直在关注一些创业项目并时常关注一些创业类的书籍。所以大学期间创业也就不足为奇啦。 笔者：换做现在，你认为在此次创业中有哪些遗憾之处？ 程先生：遗憾的是创业之初没有进行合理的财务管理以及人际的处理，以至于导致了创业的失败。正所谓“吃一堑，长一智”，相信通过此次创业也积累了经验，这才是最为宝贵的。 笔者：通过此次创业，对于一些同龄人，你有哪些想法或忠告分享给大家？ 程先生：在创业的过程中一定要耐得住寂寞，进行合理化的财务管理。 笔者：能说说你通过此次创业的最大收益是什么吗？ 程先生：进一步认识并了解了社会，也意识到了自身存在的短板之处。 笔者：目前是否还有二次创业的强烈欲望？ 程先生：一直在探索中，正在发现…… 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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