翁向东是策划界的后起之秀，他的“品牌延伸核心价值理论”受到了广泛的关注。最近，本刊市记者对他进行了采访。

　　记者：请您谈谈您独立开始策划生涯的第一笔单子是怎么做成的？

　　翁向东：刚开始我们做营销诊断，但是那时候最大的障碍是，我个人和公司还没有响亮的业绩，所以我们跑了好多家企业，都没有效果。后来我们改变了思路，专门做行业性的分析调查，请上海家化公司来参与，它出三分之一的钱来参股。调查分为两块：一部分是公用调查，我们可以把这部分资料信息卖给别的公司；第二部分是针对上海家化专门提出的问题进行的调查，这部分由它单独享用，单独拥有这个知识产权。这样一来，费用它也能承受，也觉得我们以前毕竟还做过一些案例，就抱着试一试的态度，来和我们合作了。

　　我们在前期就这样以市场调查的面目出现，然后再多请几家公司来参与，每个公司都提出自己想要得到的信息，我们的局面也就慢慢打开了。

第 1 2 3 4 5 6 7 8 页　　　　下页：策划的根本是什么？策划最应该注意的问题是什么？ 8

相 关 文 章（共11篇)

翁向东，信步于品牌策划之巅 （2008-08-08, 中国营销传播网） 翁向东：创建品牌宪法，打造强势品牌 （2005-12-11, 《新营销》，作者：苏东） 策划：看上去很美 （2002-07-16, 中国营销传播网，作者：肖明超） “策划”的营销 （2002-02-04, 中国营销传播网，作者：李祖武） 张继明的策划感悟 （2001-12-17, 中国营销传播网，作者：张继明） 策划前瞻断想 （2001-05-16, 中国营销传播网，作者：翁向东） 第五讲 企业形象策划 （2000-07-03, 《销售与市场》1996年第六期，作者：乔均） 继续教育 企业策划必修课 （2000-06-28, 《销售与市场》1999年第十期，作者：杜建国） 公关策划与品牌建设 （2000-06-27, 《销售与市场》1999年第十二期，作者：牟军） 策划之前须“三思” （2000-06-27, 《销售与市场》1999年第三期，作者：陈铁生） 浏览策划 （2000-06-27, 《销售与市场》1999年企划人实话实说专刊）